【建材網(wǎng)】企業(yè)能夠盈利，消費(fèi)者獲得讓利，這是再理想不過的狀態(tài)了。木門企業(yè)如能利用好品牌聯(lián)盟，不斥為一種雙贏的模式。

如今家居建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟活動可謂紅極一時(shí)，知名木門品牌也多有參與，一些行業(yè)發(fā)展較快的一線城市幾乎每個(gè)月都有一場到幾場聯(lián)盟活動，因而形成了一股品牌聯(lián)盟活動集中爆發(fā)的高潮。

聯(lián)盟活動迅速興起的原因

有需求才有存在和發(fā)展的空間。事實(shí)上，品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢很明顯，其實(shí)就是產(chǎn)品種類和品牌優(yōu)惠的聚集效應(yīng)。一般來說，一個(gè)聯(lián)盟大致會由10-12個(gè)品牌組成，每個(gè)品牌代表了一種產(chǎn)品品類，包含木門、衛(wèi)浴、地板、衣柜、床墊" >床墊、墻紙、家具、家電等，一個(gè)聯(lián)盟內(nèi)基本上不會存在品類重復(fù)的問題。聯(lián)盟成立后，參與品牌將在一定時(shí)間內(nèi)，通過門店、小區(qū)拓展等方式蓄客，將近段時(shí)間對某品牌感興趣的業(yè)主，集中在某一天帶到聯(lián)盟活動現(xiàn)場，屆時(shí)，業(yè)主即可享受其他" >其他各個(gè)品牌推出的優(yōu)惠。

同時(shí)，此類聯(lián)盟活動一般通過“售卡”的方式確保業(yè)主的參與度，業(yè)主花50元或者100元購得“聯(lián)盟卡”，可獲得聯(lián)盟所有品牌的抵用券，一般來說每個(gè)品牌可抵用300-500元不等。活動現(xiàn)場還會有一些廠家特批的特價(jià)產(chǎn)品，需要憑“聯(lián)盟卡”搶購，現(xiàn)場還會揭曉品牌折扣，并當(dāng)場承諾全年較低價(jià)。

在此前提下，消費(fèi)者可以一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個(gè)品牌的全年較低價(jià)，還可以獲得眾多增值好禮。聯(lián)盟活動因此盛極一時(shí)。

賣場采取行動抵制品牌聯(lián)盟

但是品牌聯(lián)盟活動對傳統(tǒng)的市場購物造成了極大挑戰(zhàn)，某賣場已經(jīng)率先對此類活動進(jìn)行抵制，并嚴(yán)禁品牌為聯(lián)盟活動在賣場蓄客，否則將采取拉電、清場等一系列措施。該賣場行動后，數(shù)個(gè)賣場紛紛響應(yīng)，共同抵制品牌在賣場外舉辦聯(lián)盟活動。

賣場為什么反對品牌組成聯(lián)盟在外面做活動?對此，某賣場的負(fù)責(zé)人闡述了自己的三點(diǎn)看法。

其一，聯(lián)盟通過在賣場蓄客，然后將業(yè)主集中在酒店、展館等地方成交的方式，嚴(yán)重影響了賣場其它商家的利益，不利于商場的整體運(yùn)營。

其二，品牌聯(lián)盟在賣場外舉辦活動，需要另行租用場地，而依據(jù)目前一二線城市的場租費(fèi)行情，1000多平方米的場地租用一天動輒十幾萬元，這部分費(fèi)用肯定是要各個(gè)品牌分?jǐn)偟模�加上各品牌原本在賣場租賃門店就需要租金，成本的二次累加勢必會壓縮讓利空間，“省去這部分費(fèi)用，我們有充分的理由相信，業(yè)主能在賣場里買到更實(shí)惠的產(chǎn)品。”

其三，品牌聯(lián)盟活動中，業(yè)主受現(xiàn)場氛圍的影響，往往容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)，“據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，這一類活動興起后，賣場的退單率直線上升，而在此過程中，買賣雙方因?yàn)橥伺c不退的問題經(jīng)常產(chǎn)生糾紛，不少業(yè)主來商場投訴，要求我們介入?yún)f(xié)調(diào)，這也嚴(yán)重影響了商場的聲譽(yù)。”

目前，在市場的干預(yù)下，不少聯(lián)盟近期已經(jīng)不在酒店等場所舉辦活動，轉(zhuǎn)而回歸市場內(nèi)抱團(tuán)促銷。