【建材網】目前，所有的木門企業都存在薄弱區域。之所以有些地區薄弱，是因為這些區域的銷量軟弱。銷量為什么軟弱?是因為這些區域市場操作的軟弱。要改變薄弱區域，就必須緊抓“硬銷量”，以打造硬銷量為中心強勢操作市場，才能實現銷售雄起。

一、巧打產品“組合拳”

產品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量較大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

在迅速發展的同時形成了定期推出新品的良好傳統，每逢新品推出廣受客戶關注。以專業、專注精心設計，去傳達自由、優雅、溫馨、時尚的生活理念。創新是一個企業恒久發展的動力之一，木門企業需要在人才培養和設計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這個個很漫長的過程，這個也考量木門企業的資金與設計實力。

二、遵循硬銷量市場操作原則

這里我用兩個比喻來說——當市場切入時，我們應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時，我們應該“激流漂石”。

“飛石擊蛋”是指我們在木門薄弱區域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

“激流漂石”是當我們在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰爭上3倍兵力原則)，促使我們的產品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營銷聯盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強強聯合實現互幫、互學，相互協作，共同營市、共同發展。