【建材網】先賢孫子曾經說過：知己知彼，百戰不殆。這句話廣為流傳，被無數人奉為圭臬。在當前門窗行業整體環境遇冷，行業前景走向不明的今天，這句話對于中小門窗企業而言，更是有著極為現實的指導意義，因此，通過市場調研了解行業和市場動向，無疑是眾多中小門窗企業進行市場營銷時較明智的選擇。

但是，值得深思的是，現實中許多中小門窗企業在進行市場調研時，考慮到成本因素，往往僅僅是依靠于二手材料，從網上搜集，從某些所謂機構買報告，有些門窗企業有心自己組織人員到市場上進行調研，以期獲得更為準確而符合自身需要的信息時，卻又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，較終只能是鎩羽而歸。

那么，中小門窗企業，怎樣進行卓有成效的市場調研呢?

首先，企業老總及其高層要從戰略高度上認識到市場調研的重要性。市場調研能為企業進行決策提供強有力的支撐，也是企業開發新產品的依據，能為企業制定策略奠定基礎。

一般而言，中小門窗企業主在門窗領域歷經多年打拼，對于本行業的發展趨勢和關鍵節點還是能有所掌控的。但他們憑借自己在市場多年打拼的經驗，非常相信自己的火眼金睛和自我感覺，很多時候，一拍腦門靈光一閃，新的項目就上馬了。他們對于市場調研，往往認為可有可無，甚至認為是多余的。

其次，中小門窗企業要清晰認知自己的需求，有重點的進行調研。中小門窗企業的市場調研，更多的是了解市場容量，尋找銷售機會，了解消費者需求，品牌印象，需求偏好，營銷通路，定價策略等，所以調研一定要有重點，不可能概而全。定性和定量的調研一定要區分清楚。比如對中小門窗企業來說，研究市場占有率，研究品牌忠誠度則并不是顯得那么重要。