【建材網】木門企業的發展較重要的就是企業的經營模式，企業經營模式覺得了企業要走什么樣的市場、什么樣的品牌、什么樣的渠道等。而新的經營模式“廠商合伙”、“直營店”受到多大數經銷商的質疑，甚至被否定這樣的營銷模式不僅成本高，更是難以控制局面，有損經銷商的利益。

隨著個體經銷商的不斷壯大，終端市場逐漸涌現出許多如廠家直營店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等新興的經營模式。使用哪種模式經營的選擇權在經銷商或者廠家手里，但是，考驗一個經營模式成敗的關鍵永遠只有終端市場。

經營管理成軟肋

近年來，由于行業市場疲軟等原因，不少經銷商更是抱怨廠家不顧市場銷售情況，盲目向經銷商提出發貨要求，增加經銷商銷售壓力等。而有的經銷商因為掌握大量的客戶資源，密謀更換代理品牌等，種種事件疊加起來，一時間，廠家和經銷商的關系被推到了風口浪尖。

不少木門企業看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步開始建立品牌直營店并布局市場。隨即出現行業知名品牌在多個城市發展了品牌直營店或分公司。然而，一系列考驗廠家的問題隨之而來：從未直接對接終端市場的廠家如何能夠把握不斷變化的終端，做好經營;如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，與渠道商合作等等。

作為行業中直營店的先鋒，今年“五一”過后，某行業知名品牌把在昆明居然之家的將近300平方米的店面撤離，引起業內一片嘩然。作為行業內多年的大品牌，很難讓人將其跟“撤店”聯系起來。有業內人士對此表示：撤離的原因是多方面的，除了品牌自身的原因，還跟賣場經營策略、市場環境等有關系。

除了獨立的廠家直營店，終端市場還出現了直營店和個體經銷商組合經營的情況，即廠家提供產品以及店面和租金等經營成本，擁有品牌運作的主權，個體經銷商聽從廠方號令，負責店面人員管理以及經營等日常運作，較后銷售所得按照一定比例分成。廠商成為合伙人，較關鍵的就是，一旦廠商之間意見不統一，矛盾也會越來越深。某知名木門品牌昆明店就屬于“廠商合伙”模式，因為某賣場店面銷售低迷，經銷商認為浪費成本，想要撤離，但廠方和賣場協調之后，決定繼續堅守，經銷商只能無奈聽從。對于這樣“合伙模式”許多經銷商都表示疑慮：有的經銷商長期從事管理運營，獲得豐富的顧客資源之后，集體跳槽，這樣，廠家必定處于非常不利境地，就好像一個企業的經理人，對企業沒有忠誠度一樣，廠方要承擔巨大的風險。