【建材網(wǎng)】作為一個木門企業(yè)，員工只需要把產(chǎn)品賣出去，而管理者需要告訴員工怎么賣產(chǎn)品。這就是管理者和員工的不同，這屬于企業(yè)營銷的范疇。可以說企業(yè)營銷是以消費(fèi)者的需求為中心的，針對行業(yè)本質(zhì)制定出的營銷策略是較有效的。

營銷管理者與普通職員較大的區(qū)別在于考慮問題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問題，普通職員更多關(guān)注個人的、本部門的問題。因此，對于管理者來說，經(jīng)常思考戰(zhàn)略問題是常態(tài)的。但是很多企業(yè)的管理者對營銷戰(zhàn)略的理解大多停留在字面化或理論化的層面，對一些本質(zhì)的命題或任務(wù)并沒有思考清楚，導(dǎo)致在工作規(guī)劃或管理行為上經(jīng)常出現(xiàn)偏差，輕重不分，甚至造成南轅北轍，貽誤商機(jī)。那么對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要研究的本質(zhì)命題或任務(wù)是哪些呢?

我們在制定營銷戰(zhàn)略時，經(jīng)常會用到swot工具分析法，其本質(zhì)是以動態(tài)的外部環(huán)境為基礎(chǔ)，尋找自身的企業(yè)發(fā)展機(jī)會。但明顯的是，很多時候，管理者所做的swot分析只是顯得好看，并沒有從分析之中直接導(dǎo)出直接指向方向方法的工作本身。換句話說，swot分析法是導(dǎo)出的是割裂的四個部分的策略，顯得并不有機(jī)的整體，在輕重緩急的工作安排上，也沒有一個主導(dǎo)的序列。這樣，這種方法在解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題時，很明顯，其作用非常有限。那么，通過什么樣的工具來解決企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題呢?

企業(yè)營銷任務(wù)是要滿足消費(fèi)者的需求為中心的。消費(fèi)者對于某一個行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構(gòu)成了行業(yè)的屬性。較能表明這個行業(yè)屬性本身就是這個行業(yè)本質(zhì)。常說，“隔行如隔山”，實(shí)際上指的就是不同行業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別。營銷戰(zhàn)略所要滿足的恰是在該行業(yè)屬性前提下的消費(fèi)者需要，或者說，營銷戰(zhàn)略一定是不能違背行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的，否則就會出現(xiàn)偏差。

如果你在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題，請你潛下身子，多做調(diào)研，多體會消費(fèi)者的需求，來把握行業(yè)的本質(zhì)，相信你制定出的戰(zhàn)略對企業(yè)會更有幫助。