【建材網(wǎng)】在木門企業(yè)中談營銷策略，我們都免不了幾個(gè)方面，1、產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域賣?2、賣什么產(chǎn)品?3、通過什么渠道賣?4、通過什么方式賣?5、以什么價(jià)位賣?6、賣給誰?7、誰去賣?8、怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的?9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品?10、我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?與別人的差別在哪兒?11、誰和我賣的是一樣的?誰在和我搶客戶?12、哪里還有機(jī)會(huì)?那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷量的多少?13、營銷創(chuàng)新。我還可以賣什么?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?14、怎樣做賣的更多?

本文討論的是較后一個(gè)問題。這個(gè)問題是前面所有問題的問題，前面所有問題都是為了較后這一個(gè)問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個(gè)區(qū)域的銷量?

一、向產(chǎn)品要銷量

產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量較大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點(diǎn);三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點(diǎn)。

二、向渠道要銷量

渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時(shí)間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區(qū)域我們要維護(hù)，防止競爭對(duì)手滲透，我們要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴(kuò)大銷量;二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對(duì)這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升;三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對(duì)于這種渠道，我們要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于未來有潛力的渠道，我們就要去開發(fā)，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發(fā)的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動(dòng)。

三、向終端要銷量

任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護(hù)這些終端。二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會(huì)上量，我們對(duì)于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷量貢獻(xiàn)不大。