【建材網】人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在于常常誤認為自己是大自然的主宰。作為營銷人員，盡管工作的主要對象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。

一、生態法則

市場是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此，人生處處皆市場。在生態系統中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態位。

所謂生態位，是指適合某物種生存的較佳環境。作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等，確定自己的位置。營銷人員是企業的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。

作為企業整體的一個部分，營銷人員有必要站在上級領導的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，營銷人員有必要思考一個問題：這個崗位適合我嗎?可以從以下三個方面進行自我判斷：

靠前，是樂在其中，還是苦不堪言?

“如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有效突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發揮出來。這時候，較好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢?關鍵在于銷售確實能給自己帶物質和精神價值。因此，企業管理者必須設法使營銷人員切實從內心里認同營銷人員這個崗位是一個崇高的位置。

第二，是廢寢忘食，還是得過且過?

如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，于公于私，都沒有意義。

第三，是知難而進，還是畏縮不前?

如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態行事，就不會被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。營銷人員每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進心理素質，很快就會退場。

二、聚焦法則

透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件：

首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的;其次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，并且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力;再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。

具備了這三個條件，你就一定成功!

正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。

許多人經常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當然不會成功，但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運不好，這是在為自己的懶惰找辯護。實際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學習，遠離安逸的洞穴;向耶穌學習，勇于犧牲自我呢?只有這樣才能到達理想的彼岸!因為成功之路無捷徑。