【建材網】中小木門企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發揮企業自身優勢，集中優勢資源，在特定的區域中建立品牌優勢，以差異化的產品、優質的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。

不論公司有多大的規模，木門企業整體的銷售業績都是由大小不等的區域市場的銷售業績組成的，區域市場能否保持良性的快速成長直接決定了整個企業能否保持良性的成長。在實際的市場銷售過程中，木門企業如何才能確保區域市場始終處于良性成長狀態?

木門企業要保證區域市場的良性發展，必須在所有作用于區域市場的力量之間尋求一種平衡，不妨遵循以下思路探討一二。

劃分區域渠道結構

對于區域市場而言，木門企業更多的是思考如何將現有的產品實現良好的銷售，在完成經銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區域市場如何選擇銷售渠道類型?應該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型?各渠道類型的費用投入比重如何?如何避免銷售過分依賴某一渠道類型?

平衡區域客戶布局

對于大多數企業而言，產品的銷售還是要通過經銷商來完成的，因此區域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，木門企業應該思考的是：該區域市場應該設置多少經銷商?是按照行政區域設置還是按照渠道類型設置?在培養核心經銷商的同時如何平衡其業績占比過大?

組建合理產品結構

產品決定渠道選擇，渠道促進產品成長。渠道布建的基礎還是產品，區域市場產品的選擇更重要的是要注重產品結構的合理與平衡。木門企業應該思考的是：該區域市場應該設置什么樣的產品結構?品牌型產品是什么?利潤型產品是什么?競爭型產品是什么?新老產品的占比結構如何平衡?

長期短期目標結合

區域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進行結構性調整的市場。現實的情況是，木門企業必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進行有效的市場布局與調整，始終是企業必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗企業對區域市場整體把控能力的關鍵。

促銷投入達成協調

市場的競爭日益激烈已經是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區域市場的促銷，木門企業應該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現平衡?各渠道促銷投入比例如何平衡?各類型產品投入比例如何平衡?各種促銷方式選擇如何平衡?