【建材網】目前，房地產商開給木門企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。從12家上市林業企業中報可以看出，有7家公司應收賬款周轉天數降低，5家公司增加。

木門行業的發展已經告別了以往的暴利時代，而就地產商而言，在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了木門建材商的毛利率。

目前為止，木門企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，包括龍頭企業在內，也都還在探索中。

供求不平衡導致木門企業回款難

某建材資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。

該人士透露，某木門企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。

他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家木門企業30%的尾款。但由于木門企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。

供求不平衡導致木門企業失去議價權

目前建材產品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩定的地產項目合同能給木門商帶來巨大收益，甚至可以達到全年15%以上的銷售額，為此不少企業積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權。

木門產品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業人士安裝，其服務時間較長，目前經銷商還不具備這樣的能力;其次，開發商在選擇木門供應商時看重品牌制造能力、創新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產品;開發商需要做成本考慮，在采購產品時盡量會選擇性價比較高產品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發商與品牌商之間。