【建材網(wǎng)】“水能載舟，亦能覆舟”。木門品牌代理商的渠道再硬，也需要一個長期的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。很多代理商也愿意找到一個能長期持續(xù)發(fā)展的品牌合作，讓自己的生意穩(wěn)定下來。因此可以說，招商工作不僅僅擔(dān)負(fù)著市場的開發(fā)，也是促成產(chǎn)品升級、品牌優(yōu)化、服務(wù)完善的重要橋梁。

“一個成功品牌的背后，必定有一批時刻忠實它、宣傳它、銷售它的代理商。”如此說來，代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求我們招商工作必須做強做大。

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。

有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎?實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行;企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行;有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行;廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。

因此，如何正確全面的把握招商的每個細(xì)節(jié)也至關(guān)重要。

(一)招商工作的前期準(zhǔn)備

1)招商方案前的準(zhǔn)備工作及材料

包括：

招商計劃,實施步驟，客源分析與選擇，人員組織，招商手冊，合同文本，宣傳資料，邀請函，報名表登記表，標(biāo)識，平面廣告，掛畫，名片，平面圖，交通圖，單元價格表，盈利預(yù)測，培訓(xùn)方案等。

2)招商方案及其他" >其他文案材料

在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等。

這些都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說，這些必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握“應(yīng)招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

3)組建強有力的招商隊伍

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。較關(guān)鍵且處于基礎(chǔ)地位的便是，招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端：“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。