【建材網】經銷商的整體素質反應著一個公司的整體素質，經銷商的戰斗力決定著一個公司的整體戰斗力，用一句時下比較流行的話來說“經銷商強則企業強”!

經銷商是木門企業在市場的前站，如果經銷商能夠集中自己的力量專營木門企業的產品，就等于是成為了木門企業的一個辦事處，這樣的組織對木門企業來說是相當難能可貴的。木門企業可以選擇優質的經銷商，成立這樣的專營點，將經銷商化為自身組成的一部分。不過要形成這樣的模式，無論是招募新的經銷商，還是對已有的經銷商進行篩選，都要求經銷商具備極高的配合度以及極強的執行力。

在新招募經銷商以及對現有經銷商體系進行優化的時候，木門企業就要尤其注意以下三種經銷商，對癥下藥，追求數量的前提是要建立在質量的基礎上的。

靠前，不接受專營、專賣理念的經銷商。這種經銷商理念不合拍，直接就應該排斥在新招募經銷商的對象之外。

第二，在終端資源、保證金及流動資金門檻等方面達不到專營、專賣硬性條件的經銷商。

對這種經銷商應該分類而看，它們如果達不到專營條件，可以向條件相對較低的專賣上發展;如果它們沒有能力吃下一個城市，木門企業就可以通過給他們城市的一個片區或者是一種渠道類型做專營、專賣。但非常明顯的是，木門必須事先擬定出清晰的專營、專賣條件。

第三，符合條件也接受理念，卻提出超出標準高要求的經銷商，或者是缺乏在容忍時間內兌現專營、專賣要求的經銷商。這種經銷商在專營、專賣的合作意愿上通常都是不強烈、不迫切的，可能當初一切都說得好好的，愿意通過成立專門的銷售組織，以獨立的業務員及促銷員團隊等方式運作專營、專賣，一旦真的達成了合作，卻由于決心未穩等原因，在后續推進上拖拖拉拉，左托詞右推延。

對于這種缺乏表達強烈合作意愿的經銷商，木門企業需要盡量的敬而遠之，否則后續合作難免問題叢生。

站在企業的角度，筆者認為的經銷商不是無緣無故的發展來的，他或是通過有選擇性的精挑細選開發出來的，或是通過企業的培養和扶持發展而來的;當然，開發出來的經銷商能否留得住還要看企業的維護方式，能否培養出的經銷商也要看你當初選擇的經銷商是否有這個資質。