【建材網】從產品經營過度到品牌經營，企業似乎流露出貪大求全的本性。雖說沒有區域限制的網絡市場在不斷壯大，但目前木門行業依然是地域性很明顯的行業，每塊地區都有不同的優勢品牌，這就要求木門企業更應該將小塊區域市場做精做專，而不是被市場的風氣推著走，一切都沒準備好就盲目的擴張。

貪大求全是人類的本性。在投資領域經常發出這樣的警言：貪婪總會受到懲罰的。從產品經營過度到品牌經營，木門企業似乎流露出同樣的貪婪面目。然而，在木門市場不斷變化之下，木門企業還是脆弱得像寒冬里的一支稻草，無法經受競爭的考驗。

其實，貪婪只不過是企業權宜之計而已，真實的經營目標應該舍棄貪大求全的擴張或者延伸，從小塊區域開始經營品牌，才是實現企業崛起的卓越之道。

一、在小塊區域當中建立心智認知優勢

小塊區域是品牌立足的優勢，而這個優勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛紜，有人認為心智是固有的，不可以改變的;有人認為心智在環境影響下，可能發生改變的。針對小塊區域的客戶，企業在打造品牌同時，一定要基于心智，在這一小塊區域當中建立心智認知優勢，一旦品牌與客戶心智認知鏈接成功，那么，品牌在這個小塊區域當中就獲得生存的空間與時間。

客戶心智是一個復雜的系統。在這個系統里，心智較為突出特征就是根據認知形成一個個據點，假如企業在小塊區域上獲得優勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據點互相吻合，品牌自然會博得的青睞。

這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中較有價值的據點。其實，較簡單的方法就是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類的消費群體，他們有本身所固有的認知與在特定的環境下累積形成的認知，這種認知對于我們來說，可能就是生活中的常識。

心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環境下累積形成的。企業千萬別通過市場調查，試圖問出客戶心智是什么?市場調查永遠不可能問出客戶心智的真相。若果偏執去調研，結果往往與消費者心智所偏離，這就是市場調查研究大多數失效的主要原因。

同時，小塊區域也容易讓企業聚焦資源發揮更大的優勢。實際情況也是如此，許多企業并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區域上，利用小塊區域的優勢，不斷將這個小塊區域的優勢以“點帶點”的擴大，同樣達到企業貪大求全的目的，只不過這種方式更保險。

二、小塊區域在戰爭中的立足點

從小塊區域開始經營品牌，在商場中可以找到立足點。

現在，中國木門行業的產品同質化嚴重，但對于創造品牌，手法亦是同質化嚴重。如果現在上線的中小木門企業硬著頭皮去全線沖擊，那么企業將會受到殘酷的市場回擊。在我們了解到的江門的一家木門企業以為自己的精力充沛，不肯將資源放在小塊區域上，在全國各地開拓市場，結果不用兩年時間，全國市場無法打開，企業已經宣布退出市場。

商戰與兵戰一樣殘酷，沒有占據客戶心智中有價值的一個據點，從一小塊區域開始，就會有被殲滅掉的下場。“根據地”的方式根源就是基于生存的需要，在生存中發展實力，然后趁機反攻。品牌同樣如此，在小塊區域開始經營品牌，強調先獲得生存，占據客戶心智中有價值的據點，通過據點讓客戶來保護品牌成長。