【建材網(wǎng)】進(jìn)入9月旺季，各類涉及家裝的商家紛紛開(kāi)足了促銷“馬力”，有意搶占一年里難得的市場(chǎng)。

建材家居商場(chǎng)拉來(lái)眾多商戶給顧客提供“一站式”服務(wù)，商家則以捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來(lái)打開(kāi)“金九”市場(chǎng)。

不過(guò)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在各大家裝商家促銷發(fā)力的時(shí)候，類似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多，單一的家裝公司跟櫥柜、木門(mén)、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折，而建材家居商場(chǎng)也拉來(lái)眾商戶給顧客“一站式”的服務(wù)和較低價(jià)，商家更多地是以賣場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來(lái)打開(kāi)“金九”的市場(chǎng)。

捆綁促銷化解漲價(jià)壓力

“通過(guò)與賣場(chǎng)內(nèi)其他" >其他商戶的合作，我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問(wèn)題，很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”在惠州市區(qū)三環(huán)裝飾城，一位經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴的商戶說(shuō)，進(jìn)入今年8月以來(lái)，他與所在賣場(chǎng)內(nèi)的5家商戶開(kāi)展了“聯(lián)手行動(dòng)”，特別針對(duì)有裝修需求的消費(fèi)群體，而這樣的聯(lián)合促銷活動(dòng)所帶來(lái)的收效也十分明顯。

家居商以聯(lián)盟捆綁打響“金九”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

據(jù)介紹，瓷磚作為裝修的一種即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且除個(gè)別舉行了大規(guī)模單一促銷活動(dòng)的品牌，其余品牌的銷售態(tài)勢(shì)并不樂(lè)觀。

“商家之所以能夠給出了大量的優(yōu)惠，就是因?yàn)?月份是傳統(tǒng)的家裝市場(chǎng)促銷旺季，消費(fèi)需求旺盛。”同在裝飾城內(nèi)的一位門(mén)業(yè)經(jīng)營(yíng)店的老板說(shuō)，9月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月，其中度過(guò)了兩三個(gè)月時(shí)間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場(chǎng)需求，因此，只要9月進(jìn)行大規(guī)模的促銷，潛在的客戶肯定會(huì)“出手”。

在市區(qū)演達(dá)路的另一個(gè)家居建材賣場(chǎng)，市民劉先生是一位準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，他告訴記者，其實(shí)自己的房子早在6月份就交樓了，遲遲沒(méi)有看材料下手裝修的原因，就是為了趕上9月傳統(tǒng)的促銷季。

“我之前也看了很多，也仔細(xì)對(duì)比過(guò)了，如果拿單一的家裝品種來(lái)說(shuō)，即便是單品的優(yōu)惠再多，也比不上"打包"的優(yōu)惠多。”劉先生告訴記者，他覺(jué)得家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式非常符合自己的需求，計(jì)算過(guò)后，捆綁式的優(yōu)惠幅度要比單品疊加的優(yōu)惠幅度少兩成左右。

家裝公司“聯(lián)姻”建材商

“大家都在搞聯(lián)手行動(dòng)，我們自然也不能閑著，既然是聯(lián)盟，隊(duì)伍越大當(dāng)然越好，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是件好事。”面對(duì)建材家居賣場(chǎng)和建材家居品牌的紛紛聯(lián)手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區(qū)某品牌連鎖裝飾公司的負(fù)責(zé)人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也開(kāi)始采取多品牌聯(lián)盟的方式搶市場(chǎng)。

據(jù)介紹，從本月起，該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯(lián)合營(yíng)銷牌，活動(dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受10的“折上折”，極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，單月簽單量已經(jīng)超過(guò)了100個(gè)，簽單比例也在大幅提升。