【建材網】隨著市場競爭越來越激烈，木門營銷不僅僅是一個點子的問題。而是關系著整個套系流程、策略、方式、內在實力、全方位配合及完善的管理，讓我們回望過去一些木門企業的營銷手段，六大營銷甚是令人不敢恭維。

有魚與熊掌 大小通吃

盡管市場容量不斷擴大，但木門企業發現讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，企業不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化，不注重市場細分，而將有限的產品投向無限的大眾市場。

大小通吃，往往導致富含利潤和效益的市場強化不了，低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產品投放市場后較終引發渠道沖突、價格沖突，經銷商苦不堪言。

重價格 不重價值

為爭奪有限的市場份額，一些木門廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面，但想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。

產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

重企業形象 忽略產品形象

在消費者的印象中，較多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

過度促銷 缺乏核心競爭力

在區域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價格，較終形成惡性循環不可自拔。如果不確定企業持續的競爭力與發展力，不增強企業核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。

重售中 輕售前與售后

銷售產品時侃得天花亂墜，消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人.....

其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。

人力資源管理 只重結果不注重過程

許多企業在評定人才時，重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業發展。

能進行正式培訓的企業很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。企業不僅要為提升公司的業績而培訓，更應該為員工的職業發展進行系統的戰略培訓，以增強員工對變革的適應性。要做到這些，就必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。