【建材網】木門作為傳統(tǒng)產業(yè)，目前正面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資木門巨頭的強烈沖擊和打壓、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內木門行業(yè)面臨著前所未有的壓力。

然而，這對木門企業(yè)來說無疑是一次轉型升級的好機會，傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機會不斷地尋求創(chuàng)新，實現(xiàn)新的利潤增長點。對于傳統(tǒng)涂企來說，聯(lián)姻電子商務未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個好的突破困局策略。

傳統(tǒng)銷售渠道帶來沉重負擔和風險

愛和恨交織在一起，這是目前木門生產企業(yè)與經銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，木門企業(yè)的城市擴張風潮正在面臨著高成本的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。“開新店的投資越來越高，較開始在一線城市開店的時候，當時的投資也才幾萬塊錢而已，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要幾十萬，在三四級市場開店也需要好幾萬”有企業(yè)老板發(fā)出了如此的感嘆，開店成本的投入越來越多，這已經成為企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。

“不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統(tǒng)渠道的經營成本也在大幅上漲。”一位涂企市場部負責人表示，一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅遞增。

此外，物流費用創(chuàng)歷史新高。作為國家物價上漲的大背景下，木門企業(yè)的生存成本也水漲船高，如木門的物流壓力。其實，受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。

因此，在多種因素的作用下，渠道成本節(jié)節(jié)高升，給企業(yè)造成了巨大的壓力。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。在高成本渠道時代，繼續(xù)選擇擴充傳統(tǒng)銷售渠道顯然會給企業(yè)帶來沉重的負擔和風險，而新型的電商渠道則優(yōu)勢明顯。

電商模式可降低銷售成本 優(yōu)勢明顯

比起傳統(tǒng)的渠道營銷方式，“電子商務可以降低企業(yè)的銷售成本，網上銷售突破了時間與空間的限制，增強了企業(yè)利用互聯(lián)網展示產品及服務的優(yōu)勢。”某木門負責人表示，比如降低企業(yè)的交易成本方面，電子商務模式主要是通過互聯(lián)網進行廣告宣傳及市場調查，構筑遍及全球的營銷網絡，改變了市場準入及品牌定位等規(guī)則，建立起無中介的銷售渠道。

開啟網絡銷售渠道可以避開傳統(tǒng)銷售渠道中批發(fā)、零售等中間環(huán)節(jié)，使廠商與消費者直接接觸，生產廠家直接生產并完成商品流通過程，既降低了流通費用和交易費用，又加快了信息流動和產品更新速度，實時準確的網絡交易信息還可以減少廠家產品積壓。

此外，電子商務在企業(yè)生產加工過程所起到的作用，主要表現(xiàn)在一下三個方面：

靠前，傳統(tǒng)經營模式下的生產方式是大批量、規(guī)格化、流程固定的生產，是只有廠家參與的全程生產。基于電子商務的生產方式是以顧客需求為中心的生產方式，根據客戶的個性化需求生產市場需要的產品，因此可以有效減少庫存。

第二，縮短了產品生產與研發(fā)的周期，提高了工作效率，從而有效降低單位產品的生產成本和研發(fā)投入風險。

第三，廠家緊跟消費者需求進行產品生產和研發(fā)活動，并不斷對產品及服務進行改進和完善，提高客戶滿意度和忠誠度，可以為自身贏得更好的口碑和更多的市場，以在競爭中獲利。