聚焦核心業務

行業領導者在市場快速增長時，一般愿意發揮品牌價值與效應，從自身核心能力向外擴展，如格力從空調業務向其他" >其他家電業務擴張，海爾從冰洗向其他家電延展。但不論如何延展，企業的核心業務與核心能力并未改變，只是通過品牌擴張，在其他相關細分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規模。但延展的產品與業務并不能在所在細分市場獲得較佳的業績，因為不具備與所在細分市場領導者抗衡的能力。而一旦經濟進入下降周期，企業較早壓縮的業務就是延伸的相關業務，因為其資源投放回報更低，也更不穩定。

為此，行業領導者在下降周期一般會采取聚焦營銷戰略，圍繞企業核心業務，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長，確保有效資源發揮較大效益。

尋找潛力市場

王老吉作為涼茶行業的領導者，在經歷了品牌之爭后改名為加多寶涼茶，原本以為其會丟失市場份額，與現有王老吉平分市場份額。誰知憑借涼茶領導者地位，加多寶主推紅罐形象，加上瘋狂的廣告告知與渠道搶占，將王老吉的忠實消費者平穩轉化為加多寶的忠實消費者。

鞏固了核心產品定位之后，其產品增長會有上限。數據顯示，中國飲料行業同比增長10%，其中涼茶細分市場增幅超過30%，加多寶前三季度的銷售增長突破了50%，市場份額更是超過了73%，再往上提升銷售份額，難度非常大。為更好地突破，加多寶開始尋找新的增長點。

打造獨特優勢

下降經濟周期雖然市場總體份額增長會放緩或小幅下降，但不意味著每家企業的市場份額均會出現下降。在市場集中度不高的行業中，企業只要打造吸引消費者的獨特核心優勢，就會擁有消費者的消費黏性，那么企業在下降經濟周期就不會出現大的波動，甚至還會獲得其他收益。