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中國木門行業尚處營銷基層 還沒做透4P策略

2013-09-24來源:互聯網瀏覽量:

國內木門產品營銷呈現一種跨越式的發展,而并不是有序的從實用的告知型轉向精神享受型,娛樂消費者變成了愚惑消費者。很多企業注重概念的開發和背景包裝,但忽略了對目標市場的培養和核心產品的建設。我們在培養消費者的感性需求時,更加要注重理性訴求,因為消費者知道的越多,他越容易產生消費。

很多國家都從中國進口木門產品 ,他們除了看到我們的產品好之外,就是價格便宜。再不好的創意設計,會用中國的產品?對了,他們用來貼牌,依靠品牌,翻倍的提高產品價值,著實被國際化的渠道商給愚弄了一把。中國木門企業 不是非要模仿和復制,做好真正的自己,把自己的人歸納成本土優勢,做不好沒關系,做好了過自己的品牌生活。我們除了要追求經濟回報外,更要注重附加值的建設,企業的“心”是整個團隊濃縮的結晶,中國的木門企業沒有理由做不到。

促銷組合是一種市場的互動行為,目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產品的銷售過程中,定期內為目標消費者提供實惠的產品,并較終促成交易。中國木門行業 的促銷還沒有形成體系,價格促銷和買贈促銷成為潮流,促銷的時間一般都集中在節假日期間,促銷的形式和時間基本上是雷同的,不過就目前木門行業的促銷來說基本上都能達成一定的效益,而不足的地方主要是在促銷的控制上,包括促銷計劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關系,目前木門市場用得較多的是店面(人員)促銷形式,主要考慮的是無需太多的成本,就能產生直接的效應。雖然有部分企業能夠執行各種組合形式的促銷方式,包括媒體廣告的投入和各種工程項目的實施,但都不夠系統。

尋求與市場的互動,不僅僅是終端網點的事情,這是關系到企業、個人和機構三方的事情。在制定企業的年度促銷計劃時,在促銷方式、促銷的成本、促銷的時期、促銷的產品、促銷的目標群體和促銷結算一定要有所規定。促銷是企業與市場的互動,市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業機構等,對這些必須進行目標化,即營銷額的量化。促銷是企業營銷計劃的組成部分,好的促銷方式,可以為企業增加20%以上的營業收入。作為企業運作的后期成本投入,促銷承擔著激發消費潛能的作用,一是可以提高企業的知名度;二是增加消費受眾的數量;三是增加營業額。促銷策略的制定應該依據品牌發展的階段而定。

 

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