【建材網(wǎng)】國內(nèi)木門產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)一種跨越式的發(fā)展，而并不是有序的從實用的告知型轉向精神享受型，娛樂消費者變成了愚惑消費者。很多企業(yè)注重概念的開發(fā)和背景包裝，但忽略了對目標市場的培養(yǎng)和核心產(chǎn)品的建設。我們在培養(yǎng)消費者的感性需求時，更加要注重理性訴求，因為消費者知道的越多，他越容易產(chǎn)生消費。

從核心產(chǎn)品功能，到產(chǎn)品特性，再到延伸需求(這種需求往往就是概念)，從目前市場的開發(fā)程度和消費者的認知程度來看，他們對木門產(chǎn)品的理解存在認知模糊性。從一定意義上他們還不了解這種產(chǎn)品的用處和好處，而目前對于絕大部分木門企業(yè)來講，都在極力的開發(fā)和倡導產(chǎn)品概念。

在我們?yōu)楫a(chǎn)品和企業(yè)進行定位和概念開發(fā)而絞盡腦汁時，可以多從產(chǎn)品本身進行思考，從核心產(chǎn)品、產(chǎn)品特性和概念上進行組合創(chuàng)作，核心產(chǎn)品提供的是消費者的使用價值，而以外的價值是消費者的享受價值(我們多稱為附加值)。從這一點來看，木門企業(yè)要明確其主次關系，在什么樣的階段該采取什么樣的產(chǎn)品營銷策略，以滿足市場的真實需求。

從歷史經(jīng)驗來看，產(chǎn)品的定價會直接影響到產(chǎn)品的銷售。價格和價值是兩種不同的概念，木門產(chǎn)品的價格定位基本上是從產(chǎn)品本身來定格高低，較直接的體現(xiàn)就是材料，所用的板材是通過***認證，所用的五金來自***國際品牌…。他們在極力的推銷品牌效益，自己的展廳賣自己的產(chǎn)品，還不如說很多木門企業(yè)在為他人做“嫁衣裳”。很多品牌喪失了自己的生存能力，只能靠這些來證明自己的水平，自然定價是水漲船高。然而他們忽視了一個非常嚴重的問題，企業(yè)沒有“心”，除了傳揚別人的好處之外，自己一無是處。

價格定位體系分為兩個部分，一是產(chǎn)品的價格：包括材料成本、人工成本、包裝成本等一系列可見成本，至今來講這部分報價系統(tǒng)一直是產(chǎn)品報價的基礎;一是產(chǎn)品以外的價格，即附加值。擁有附加值就以為擁有比別人更有的價值優(yōu)勢。如果僅僅依靠國際品牌的產(chǎn)品價值撐場面，那么這將是一個沒有希望的企業(yè)。中國的企業(yè)善于學習，但模仿更甚于此，一個企業(yè)從頭到腳都是國際元素，背景是合資、設計師來自國外、設備如此，產(chǎn)品如此，理念如此，名字如此，包括營銷和表達都是青一色的國際化。所以我們的很多企業(yè)都沒“心”，都被國際化給偷走了。