【建材網(wǎng)】微博營銷、微信營銷、App營銷、微電影營銷，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這些數(shù)字化的營銷方式成為無數(shù)木門企業(yè)競相追逐的方向，而傳統(tǒng)的以廣告宣傳、公共關(guān)系、品牌管理為主要內(nèi)容的營銷手段似乎已經(jīng)失去了魅力，不再吸引企業(yè)的關(guān)注。一個(gè)企業(yè)如果不開通微博或者微信，不利用社交媒體推廣自己的產(chǎn)品，就會(huì)被認(rèn)為不懂得新時(shí)代的營銷模式，甚至有人斷言“傳統(tǒng)營銷已死”。

然而，事實(shí)真的是這樣嗎?傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代真的一無是處了嗎?一條轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)百萬甚至千萬的微博，真的能給企業(yè)帶來傳統(tǒng)手段無法比擬的營銷效果嗎?仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，答案并不是那么簡單。其實(shí)，歸根結(jié)底，營銷本質(zhì)上是人與人之間的一種溝通，不同營銷模式之間的差別只在于渠道各異——可能是報(bào)紙、電視，也可能是電腦、手機(jī)。然而，無論渠道之間存在著多大的差異，“人”和“溝通”依然是營銷活動(dòng)較根本的兩個(gè)要素。

雖然不得不承認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展正在影響著人們的消費(fèi)行為與決策，但是，如今，木門企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上尋找到正確的人并進(jìn)行良好的溝通，也不是件容易的事情。一方面，當(dāng)越來越多的人意識到數(shù)字化營銷病毒式的傳播效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)上就充斥著浩如煙海的營銷信息，其中甚至不乏一些“假營銷”和“假粉絲”，消費(fèi)者的手機(jī)可能瞬間就被刷屏，在這種情況下，要確保你的信息不被淹沒，從海量信息中脫穎而出，精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)用戶眼前，這個(gè)成本越來越高。另一方面，很多企業(yè)在數(shù)字化營銷的時(shí)候，往往片面地追求轉(zhuǎn)發(fā)量，仿佛營銷的對象是一個(gè)個(gè)賬號，而不是實(shí)實(shí)在在的人，仿佛擁有100萬的轉(zhuǎn)發(fā)量就等于擁有了100萬個(gè)用戶一樣，其實(shí)，如果不能和每位用戶進(jìn)行良好的溝通，不能憑借良好的溝通讓用戶了解并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，那么，所謂的轉(zhuǎn)發(fā)只不過是毫無意義的數(shù)字游戲而已。為什么很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的營銷手段都比較單一(不外乎轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)或是秒殺)，缺乏真正的創(chuàng)新?那正是因?yàn)樗麄儧]有真正把握營銷中“與人溝通”的本質(zhì)，他們找到了手段卻忘記了目的。

此外，并非所有的木門企業(yè)、所有的木門產(chǎn)品都適合數(shù)字化營銷，尤其是在一些制造業(yè)和B2B領(lǐng)域。所以，一個(gè)真正有智慧的企業(yè)并不會(huì)急于開通微博、微信或是制作一部花哨的微電影來營銷產(chǎn)品，而是會(huì)根據(jù)自身的產(chǎn)品定位，冷靜地思考這些數(shù)字化的手段是否會(huì)真正成為與客戶進(jìn)行良好溝通的渠道。在沒有得到肯定的答案之前，他們并不會(huì)忽視傳統(tǒng)營銷模式的力量。事實(shí)上，目前依靠數(shù)字化營銷獲益的企業(yè)和品牌還是非常有限的，小米可能算是為數(shù)不多的一個(gè)，即便如此，小米在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)式的口碑營銷的同時(shí)，也非常善于利用粉絲見面會(huì)和各種主題活動(dòng)來與用戶進(jìn)行線下溝通，而這恰恰是一種典型的傳統(tǒng)營銷方式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷并非完全失去了魅力。相反，如果巧妙地加以利用，它會(huì)在這個(gè)信息爆炸、節(jié)奏飛快的年代，讓消費(fèi)者感受到一種親切和真誠。想一想，為什么過去那種狂轟濫炸式的電話營銷會(huì)讓消費(fèi)者反感?人們厭惡的并不是這種方式本身，而是因?yàn)殡娫捘穷^的營銷員完全不顧自己的需求，介紹一大堆你根本不需要的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。而如果我們能通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算這些先進(jìn)的技術(shù)深入挖掘和分析用戶需求，當(dāng)月底用戶正在為手機(jī)流量用盡而擔(dān)憂時(shí)，恰好接到一個(gè)推薦流量包疊加業(yè)務(wù)的電話，用戶還會(huì)覺得反感嗎?營銷成功的幾率還會(huì)不高嗎?再比如社區(qū)營銷，其實(shí)這種營銷方式目標(biāo)用戶明確且容易形成口碑效應(yīng)，效果非常直接。但傳統(tǒng)的社區(qū)營銷往往只限于發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳單，提供諸如交話費(fèi)等簡單的服務(wù)，沒能很好地激發(fā)起用戶的興趣，如果我們換一種思維方式，在真實(shí)社區(qū)的基礎(chǔ)上建立一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，業(yè)務(wù)的宣傳和辦理都在線上進(jìn)行，而線下的社區(qū)營銷完全以體驗(yàn)為核心，只注重與客戶之間的溝通和互動(dòng)，這樣的營銷效果是不是會(huì)好很多?

企業(yè)不太可能因?yàn)橥硪环昼姲l(fā)布營銷微博失去客戶，卻極有可能因?yàn)橐晃粦B(tài)度惡劣的營銷員而永遠(yuǎn)失去一位客戶。在對數(shù)字化營銷寄予希望的同時(shí)，也需要對傳統(tǒng)營銷手段加以重視。尤其是工作在一線的營銷人員更應(yīng)該明白，數(shù)字化始終只是一種手段，學(xué)會(huì)與用戶溝通才是營銷成功的根本所在，在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)營銷模式能提供更廣的學(xué)習(xí)空間。