【建材網】近幾年，由于樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等種種壓力，木門行業雖然整體仍在向前發展，但逐漸出現了庫存積壓、企業利潤被壓縮等現象，木門行業的景氣度遠不如前。在這種大背景下，許多木門企業紛紛開始轉向工程市場。隨著房地產市場的快速發展，木門工程市場近年顯現出比較強的發展勢頭，然而與同是建材裝飾產品如陶瓷類和外窗類行業相比，差距非常大。究竟是什么阻礙了木門行業進軍工程市場的腳步呢?

首先，從木門行業自身來講，行業準入門檻低，缺乏標準，良莠不齊，同質化嚴重，低水平重復問題嚴重。對此，楊玉友稱木門行業起步晚，目前仍不健全，標準缺失直接導致木門無法如防盜門那樣進行批量化生產。另一方面，鋪天蓋地的品牌、概念、稱謂層出不窮，讓消費者眼花繚亂，正是基于此，木門工程市場出現了前所未有的混亂。

另外，木門工程市場的不成熟，也讓很多門企望而卻步。首先工程市場需求量雖大，但開發商壓價現象非常嚴重。在走訪過程中，廣東圣保羅門業有限公司銷售部經理葛紹春像記者透露稱，目前圣保羅的業績有10%來自工程市場，但主要的工程案例都集中在酒店項目上。因為現在普通商品房地產項目，開發商已經把價格壓到6折，所以圣保羅只和高端房地產項目合作。因此就出現了一個比較有趣的事情，圣保羅設有專門的工程部，但部門卻是主要給經銷商提供服務的。與此同時，開發商一味的壓價，讓一些大企業對工程市場望而卻步后，一些小企業卻趨之若鶩，不惜以超低價來贏得合同，但其產品質量往往難以得到保證，較終導致行業市場更加混亂。

其次，和開發商合作會占用大量企業資源。同開發商合作，前期要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，項目施工過程中要提供大量的技術、施工人員予以配合，后期還要有專人負責資金的回籠。由于通常工程訂單量大，有時一個工程訂單就得讓中小木門企業忙碌大半年以上。

本身因為壓價嚴重，利潤就已經非常低了，如果再投入如此多的資源，著實讓企業不堪重負。所以在采訪時，天華木業集團中國區營銷中心網絡部經理王軍就坦言，“和開發商合作資源量占的過大，還不如服務好經銷商”。

更讓木門企業頭疼的是工程市場資金回籠周期長，呆賬過多、壞賬準備率高，工程建設拖欠款現象比較嚴重，尤其是房地產開發項目墊資太多。這不僅讓一些中小企業心生畏戒，即便是大型木門企業在和開發商合作時也會也是顧慮重重。

除了行業發展不成熟、壓價嚴重、資源占的過大、回款存在風險等問題，木門企業想要進入工程市場還面臨著營銷理念陳舊、專業人才缺失、市場風險控制缺失等問題。可見，未來木門企業進入工程市場還有很長的路要走。