【建材網(wǎng)】由于木門企業(yè)的起步門檻較低，先期投入較少，在短時(shí)間內(nèi)從各地冒然開發(fā)了眾多的小型木門企業(yè)。

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的緊張，木門生產(chǎn)成本也在不斷的上漲、國(guó)家調(diào)控政策不斷頻繁，依托于房產(chǎn)發(fā)展的木門行業(yè)也幾度進(jìn)入“寒冬”。隨著金九銀十的到來(lái)，木門行業(yè)的發(fā)展也逐漸看好，諸多木門商家也采取應(yīng)對(duì)措施拉動(dòng)銷量。

設(shè)計(jì)師“駐店”效果好

但是正如同木門行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者更重視在家裝環(huán)境的親自參與。

“現(xiàn)在單純靠促銷活動(dòng)已經(jīng)不能再吸引消費(fèi)者了，消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質(zhì)量和價(jià)格，更希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，同時(shí)也能滿足視覺需求、與家庭設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。”他們?cè)谌�球家居設(shè)計(jì)周上首次嘗試讓設(shè)計(jì)師“駐店”，效果非常好，不少消費(fèi)者拿著房型圖、效果圖直接找設(shè)計(jì)師咨詢。而這次以設(shè)計(jì)師為主體的營(yíng)銷活動(dòng)，也為紅星美凱龍帶來(lái)了30%—50%的消費(fèi)者。

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費(fèi)者同意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過六成。家居賣場(chǎng)在日常經(jīng)營(yíng)過程中，30%的消費(fèi)者來(lái)自于設(shè)計(jì)師拉動(dòng)。可見設(shè)計(jì)師對(duì)于促成直接銷售有著舉足輕重的影響力。

重視木門服務(wù)提升

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)木門等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動(dòng)，拼量、拼規(guī)模、拼市場(chǎng)份額，而在品牌形象、服務(wù)、創(chuàng)新等方面關(guān)注、投入較少，長(zhǎng)期、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出。因此抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，容易受市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上漲的背景下，放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象就是木門企業(yè)的必然選擇。雖然在短期內(nèi)會(huì)犧牲品牌的成長(zhǎng)性和業(yè)績(jī)，相應(yīng)的市場(chǎng)份額也有可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略而有所喪失。但市場(chǎng)實(shí)際情況擺在眼前，企業(yè)要如何發(fā)展也應(yīng)自有計(jì)較。

門企業(yè)向消費(fèi)者提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加值就越大，消費(fèi)者所獲得的實(shí)際利益就越大，他樂意購(gòu)買的總價(jià)值也就越大;反之則反。