【建材網】近年來，中國木門行業發展速度突飛猛進，各木門企業也緊隨市場腳步，紛紛樹立品牌，可以說，目前的國內木門行業正逐漸邁入品牌紛爭階段。

在商言商，對渠道較有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰略聯盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個網絡就容易被競爭撕破，從而一發不可收拾，所以利益是前提和保障。

木門行業在進入快速整合期，這一點基本上已經達成行業共識，但是整合的結果就是一些企業和品牌將會趨于消失。而作為競爭能力相對較弱的中小木門企業，被整合后淘汰的風險就會日趨增加，那么中小木門企業該如何在這場行業整合中不被淘汰出局呢?

加強對核心渠道成員下線客戶的控制。盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來進行市場瓦解。那么此時地產的另一項優勢就會凸顯出來，那就是企業有更多的人力等方面的優勢來實現對核心渠道成員下線客戶的控制，一旦實現了這種控制，這些核心渠道成員在準備放棄合作，選擇與競品合作時就會投鼠忌器，因為這些下線客戶一旦丟失，就會意味著自己的生意會遭受重創。而對競品來講，越過核心渠道成員直接運作他們的下線客戶的這種資源投入非常巨大的消耗戰是他們無法承受的。

在這方面，企業一方面可以以加強為核心渠道成員服務的名義對他們的下線客戶的資料進行詳細收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對他們的下線客戶經常進行鋪貨、促銷、宣傳、搞好客情。

一旦出現個別核心渠道成員受到競品的誘惑而放棄合作時，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調集人力、物力等展開對原核心渠道成員的下線客戶進行集中促銷、占倉等活動，達到讓他們的接到的競品無法進行分銷，同時也達到對其他" >其他渠道成員殺一儆百的作用。