【建材網(wǎng)】平臺的爆發(fā)式發(fā)展已經(jīng)對線下形成倒逼及沖擊態(tài)勢，傳統(tǒng)企業(yè)再不開始均衡線上線下渠道就要落后于時代并將錯失未來黃金十年的企業(yè)發(fā)展及業(yè)務版圖擴張的機會。

在木門行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，電子商務已經(jīng)不再陌生，而今木門企業(yè)在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。

低價競爭成為電商的惡性循環(huán)

如今，幾乎所有的商品都可以在網(wǎng)上銷售，木門經(jīng)銷商們也蠢蠢欲動，將自己代理的木門拍了照片發(fā)在網(wǎng)上。每一個代理商在網(wǎng)上的舉動都使他們的銷售范圍擴大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時，南昌代理商在網(wǎng)上把木門賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

在服務代理商的過程中，木門企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場潛在的巨大消費人群。但是，如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售木門，將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應運而生：其一，企業(yè)推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品系列;其二，外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三，另設品牌，銷售同類產(chǎn)品。

網(wǎng)絡以低價銷售而火爆，但木門同質(zhì)化嚴重，使得競爭很快就到了較低價比拼的階段。在網(wǎng)絡上銷售專供產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無法在市場上為消費者提供展示廳，使其切實體驗產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以消費者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇較便宜的木門進行嘗試性購買。而另外出品牌的企業(yè)則等于自己與自己競爭，左右為難。

在這種情況下，木門企業(yè)組建的電子商務團隊經(jīng)營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務團隊一般在市區(qū)CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，木門企業(yè)的電子商務看起來很美，但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益，反而成了企業(yè)的一種拖累。

“前店后廠”模式或?qū)⒏纳片F(xiàn)狀

木門企業(yè)經(jīng)歷了多年的電子商務發(fā)展，看起來讓利給了消費者，但實質(zhì)上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費者享受多少實惠。而且，這種競爭還在進一步加劇。當消費者在電子商務交易過程中越來越多地了解到產(chǎn)品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負擔時，他們已經(jīng)不愿意到代理商、經(jīng)銷商處為渠道成本買單，也會逐漸不愿意為電子商務的物流成本買單。木門企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。

在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲銷售”模式應運而生。在大城市周邊100公里范圍內(nèi)，木門企業(yè)就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費能力的6億城市消費人群。這種“前店后廠”的消費訴求已經(jīng)出現(xiàn)，木門企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇也接踵而至。讓電子商務為“前店后廠”模式進行服務，讓原有經(jīng)銷商為售后進行服務，或許才是木門企業(yè)接下來較好的生存之道。

小編寄語：沒有人否認電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會有反復和波折。木門行業(yè)的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業(yè)內(nèi)人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。