【建材網】木門企業發展離不開社會發展，沒有社會的發展也就沒有企業的發展。 企業社會責任是指企業對投資者以外的利益相關者群體所承擔的法律責任和道義責任。公益營銷是企業積極承擔社會責任，結合公共利益而開展的營銷活動。公益營銷的本質就在于企業通過公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售。正如菲利普•科特勒先生在《企業的社會責任》所說，一項與公益活動事業關聯的營銷活動，能夠支持企業吸引新客戶，影響市場，增加銷售，強化積極的品牌認同。

那么，如何抓住公益營銷的關鍵點，從而既不當“有名的烈士”，也不做“無名的英雄”?

1、正確理解公益營銷。

英特爾全球副總裁簡睿杰認為：“企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準”。企業既不能“為了公益而公益”，也不能“為了商業而公益”，公益和商業必須是互相呼應并互相支持的。公益行動既是表現企業社會責任的較好方式，也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為，并使企業有動力有能力不斷進行循環投入。在中國的傳統思維中，做好事不留名是一種較高尚的道德情操。受此思維影響，有的企業家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份企業的社會責任，而沒有想到如何讓公益贊助變成一種雙贏的結果。而有的企業家則走向另一個極端，急功近利，弄虛作假，一切只向錢看，一切均以商業利益來權衡，較后把一場公益活動，變成一項鬧劇。實際上，公益營銷必須進入一個完整的鏈條才能獲得長足的發展，即通過公益活動，企業為公眾創造利益，從而使公眾對企業更加認可;而公眾對企業的認可，使企業獲得了更多的銷售機會，從而企業獲得成長;而企業在獲得成長的同時，有更多的精力與財力承擔更多的社會責任。

2、確定符合企業品牌戰略的公益主題，并與企業實力及資料相匹配。

品牌傳播的“項鏈理論”告訴我們：所有傳播推廣都必須圍繞一個核心去運作。品牌核心理念及戰略一經確定，便要持續不斷地進行傳播，所有的傳播動作，包括公益活動，都以此為主線，保證企業主題的統一性及連續性。在世界500強中，“營銷學寶潔，公益學安利”已成為了共識。在“有健康才有將來”的理念下，安利自進入中國以來，一直是全民健康和運動的積極推動者。安利在公益方面主要選擇三個主題：“倡導健康”、“關愛兒童”和“致力環保”。如“倡導健康”有“紐崔萊健康跑”活動;“關愛兒童”有 “安利名校支教”活動;“致力環保”有 “哪里有安利哪里就有綠色”的“種植安利林”活動以及贊助南北極科考和清掃珠峰的“登峰造極促環保”活動。

3、要能順大勢，把握時機：當社會出現重大事件或重大事故時，政府、媒體、公眾對事件的關注度是較高，如果企業能夠在靠前時間主動行動，必然引來更多公眾關注與媒體報道，從而達到四兩撥千斤的效果。

在512大地震中，王老吉果斷捐贈一個億，贏得國人感動，滿堂喝彩，紛紛搶購，以示支持;而萬科卻因王石不合時宜的言論陷入“捐贈門”漩渦，之后雖有1億元的援建，但公眾仍不買賬，稱“無論你抓過了多少山頭，你也爬不過汶川的墳頭”;而一向注重公益投入的一些跨國企業，也因行動遲緩備受詬病， “跨國鐵公雞排名”廣為流傳，以至于商務部不得不出面以正視聽。益佰制藥在2008年開展的“讓圣火永不熄滅----我們的奧運全民健康大行動”的活動，以調研“奧運究竟為中國留下什么”為主題，請較美火炬手金晶做形象代言人，在全國十大城市展開，上百萬人參與，并較終發布“奧運財富報告”，多家中央機構支持，數位國家領導人簽名或致辭，地方政府領導參加，聲勢浩大，成績裴然。

4、確定有良好聲譽的NGO組織作為戰略合作伙伴。

贊助什么項目，贊助多少，何時贊助，與哪個公益組織結成戰略合作伙伴，必須考慮充分，把握得當。一個得力的NGO組織，其良好的聲譽及出色的效率將讓你事半功倍，既讓公益落到了實處，也讓企業贏得了形象。

5、急政府之所急，贏得政府的贊許。

可口可樂在中國贊助了規模較大的公益活動——希望工程，1993年至今已在中國捐建了52所希望小學、100多個希望書庫，使6萬多名失學兒童重返校園。而摩托羅拉也為此持續投入了十多年，先是建立摩托羅拉希望小學,然后讓更多的員工以志愿者的身份加入進來,繼而推動教師培訓。