【建材網】于木門企業來講，木門經銷商是企業的左膀右臂，在選擇好自己的合作伙伴之后，企業必須要懂得如何管理自己的經銷商，管理的好與不好，均影響到木門企業的發展前途，下面小編整理了一些管理技巧，可供木門企業借鑒。

管理技巧一：科學培訓，提升經銷商銷售能力。

木門企業可對經銷商進行系統的培訓，和經銷商形成“利益共同體”，以實現自身銷售的飛躍。木門企業應先了解經銷商有哪方面的培訓需求，然后可專門設立經銷商培訓部門來負責經銷商的培訓工作。

企業可通過網絡、內部報紙雜志專門登載有關經銷商培訓的文章供經銷商參考，也可召開局部經銷商培訓會議。

還可開展經銷商訓練營培訓活動，就行業發展、企業文化、銷售禮儀、木門產品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識，對經銷商進行系統的培訓和指導。

同時，木門企業應收集不同行業、不同企業經銷商的成功和失敗的案例和資料，因為這些都是經銷商培訓時的好材料。

專業的培訓資料及課程、全國性的廣告支持、高質量的服務策略，將引領經銷商在終端銷售上出色發揮。

管理技巧二：合理操作返利，提升經銷商積極性。

木門企業如果能制定科學的返利制度，可提升銷量、加強企業銷售管理執行力、巧妙傳達企業營銷思路、擠壓競爭對手、平衡生產線產能、增加經銷商考評的公平性。

木門企業可從以下四個方面考慮返利考核內容的設置：

靠前，根據企業市場開拓階段。

木門企業處于市場開發的初級階段時，銷量自然是較重要甚至是的重點。因此，此時企業返利制度的制定，應將銷量考核作為考核的全部。

但隨著市場開拓的進展，銷售進入穩定階段后，諸如品牌形象、消費者忠誠度則成為企業考慮較多的部分。

此時銷量考核的權重可適當降低，應開始陸續加入終端形象、價格執行等考核內容。

第二，根據經銷商的即時市場綜合表現。

木門企業可把經銷商不按公司銷售政策辦事的現象羅列出來，將這些“違法現象”中對銷售影響較大的部分列為返利考核內容。

如經銷商竄貨現象比較嚴重時，則可給“竄貨考核”較大的權重等。

第三，根據企業即時市場戰略。

如果企業本年度重點是大力建設終端形象，則此時返利制度考核內容中，諸如終端位置、裝修、生動化應占有較大的比重;如果企業本年度重點是大力推廣新品，則此時就可將新品銷量從總體銷量中單列出來進行考核。

總之，木門企業要巧妙地將本階段的市場工作重點，設置入返利考核內容中，以對經銷商起到控制、引導作用。