【建材網(wǎng)】“銀十”瘋狂促銷隨著“十一黃金周”的剛剛結(jié)束，促銷熱浪也在漸漸減退�；厥走@場木門等家居建材盛宴，促銷之聲可謂是不絕于耳，多數(shù)木門商家也以低價策略來攔取消費者的腳步。然而仔細甄別可以發(fā)現(xiàn)，這些“底價”“較低折扣”“全城較低價”等口號的廣告宣傳效果遠遠大于實際承諾。

低價或成銷售陷阱

業(yè)內(nèi)人士表示，家裝是一個綜合性長期性的產(chǎn)品，由家具、建材、施工等方面組成。現(xiàn)在木門行業(yè)競爭激烈，有的不正規(guī)裝飾公司為了生存，推出超低價促銷，其實真正目的是捆綁銷售，前期簽單時讓利多，但后期從水電改造，主材等環(huán)節(jié)再加回來，整體算下來，并不比品牌公司裝的便宜。

家裝公司或家居品牌的“較低價”活動，短期內(nèi)可能給廠家?guī)�來很多訂單，長此以往品牌影響力和市場聲譽將喪失。如果公司頻頻搞“工廠直供”，犧牲的是經(jīng)銷商的利益，長此以往，渠道利益將被破壞。對于消費者來說追求的還是木門產(chǎn)品的性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量服務(wù)能做到較好的，將受到消費者和市場的認可。

低價真實性持懷疑

消費者對木門等家居行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生，接近90%的消費者都表示遇到過類似的情況。但調(diào)查結(jié)果也顯示，90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態(tài)度。在接受調(diào)查的消費者中，70%以上的消費者表示，會在購買前或購買后進行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為發(fā)生的重要因素。

41.18%的消費者認為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現(xiàn)薄利多銷;有35.29%的消費者認為，商家在節(jié)日來臨之前進行抬價后再打折。消費者對于價格的判斷，多是直觀的、感性的，比如片面地認為有在節(jié)日前提前抬價，多數(shù)是沒有經(jīng)過實際調(diào)查、沒有證據(jù)的，但也能從側(cè)面反映出目前消費者對于家居行業(yè)還存在一些不信任。