【建材網(wǎng)】雙十一即將到來，木門行業(yè)又將掀起一番搶購(gòu)熱潮。有木門行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，消費(fèi)者選購(gòu)木門不再看重價(jià)格，而是看重品牌和服務(wù)。一些大品牌木門企業(yè)紛紛在這個(gè)方面做了很大的改進(jìn)和提升，然而，一些中小木門企業(yè)仍然不知所措。下面小編將結(jié)合品牌企業(yè)的好策略來為中小木門企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。  

一、全物流免費(fèi)  

物流問題往往是一些中小木門企業(yè)總是過不去的坎。然而，有的品牌廠家已經(jīng)開始了全物流免費(fèi)階段，就是在經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)無論多遠(yuǎn)，無論木門購(gòu)買了多少，全部免費(fèi)送貨上門。這一點(diǎn)雖然不是什么創(chuàng)新舉動(dòng)，但是其產(chǎn)生的口碑傳播是巨大的。這是值得木門品牌廠家深入挖掘的一個(gè)方向，比如能否為經(jīng)銷商提供相關(guān)的支持或政策優(yōu)惠，提供為消費(fèi)者降低購(gòu)買成本等增值服務(wù)，才是真正讓消費(fèi)者直觀受益所在。  

二、專業(yè)性指導(dǎo)  

回歸消費(fèi)者，是以消費(fèi)者為核心。比如，在木門終端店鋪中設(shè)立裝修方案指導(dǎo)師或平面視覺系統(tǒng)優(yōu)化師等。一些體驗(yàn)館和直營(yíng)大店的木門廠家還可以專門聘用這方面的人才駐店，即便是達(dá)不到這樣的要求，木門企業(yè)也可注重在公司總部成立這樣的部門，為消費(fèi)者提供裝修設(shè)計(jì)、陳設(shè)、色系搭配等方面的咨詢與技術(shù)支持，當(dāng)然，這幾個(gè)完全能由一個(gè)資深木門銷售人員來代替。這就要求木門企業(yè)要對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)。  

三、系統(tǒng)化培訓(xùn)  

對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)上，也不能停留在蜻蜓點(diǎn)水的層面，而應(yīng)該建立起流程化系統(tǒng)化的終端培訓(xùn)，培訓(xùn)的不止一個(gè)方面，是對(duì)在職人員綜合素質(zhì)的拉升。現(xiàn)在很多品牌廠家開始了聘請(qǐng)高級(jí)講師給經(jīng)銷商們進(jìn)行全國(guó)巡回式的培訓(xùn)，這樣節(jié)省經(jīng)銷商們的鞍馬勞頓，又不至于耽誤終端店面的營(yíng)業(yè)狀況。更有大廠家開始了在廠內(nèi)開辦內(nèi)訓(xùn)學(xué)校，這些都值得學(xué)習(xí)。木門企業(yè)為渠道增加了多少扶持，必然在終端消費(fèi)者消費(fèi)過程中體現(xiàn)出來。  

四、廣告策略調(diào)整  

回歸消費(fèi)者，有些品牌已經(jīng)開始了廣告與營(yíng)銷策略上的調(diào)整。有些只為形象，只為知名度傳播的廣告開始收減，而是把這部分資金用于如何維護(hù)消費(fèi)者，如何在消費(fèi)者購(gòu)買木門時(shí)享受到溢出價(jià)值，這樣又換來了口碑傳播。在這個(gè)信息通路大爆炸時(shí)代，各種傳播資源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑傳播這一較有效成本低但較難辦的方式，木門企業(yè)要開始重視，如果是為了做品牌，那就要長(zhǎng)期地不間斷地為此投入。