【建材網】隨著互聯網技術的發展，更多的木門企業正加緊腳步踏入網絡營銷的平臺。然而，迄今為止，還沒有一個木門品牌已經在網絡電商渠道取得突出的成就。中華門窗網小編認為，網上營銷的木門企業要想取得銷售業績，必須通過差異化打造競爭優勢。不僅是市場和顧客本身具有與傳統方式不同的消費方式，就是在開展促進銷售和分銷商品的環節都不同于傳統的營銷企業。具體的差異化因素體現下面幾個方面：  

1、顧客差異化  

首先，網上消費的顧客具有思想開放，價值觀時尚，消費時髦、求新求異;以網絡作為自己的生活方式，追求個性化消費;其次，消費者購物時可以不受時間和空間的限制，直接通過網上進行商品信息收集、對各備選產品進行比較和評估，以至采取購買決策等活動;較后，網絡消費者能更主動地在網站搜索信息和產品，購買將會變得更為理性，能根據自己的實際需要進行訂購，減少盲目消費。同時，網上呈現的商品往往不同于傳統店鋪銷售的商品，在一定程度上可以增強消費者消費上的攀比心理。  

2、產品差異化  

通過網上店鋪展示產品圖片，說明相關品質、產地等;產品更能個性化，更能快速適應市場變動;選擇適宜網上銷售的商品;及時根據市場需求調整產品展示;適時地跟蹤產品生命周期和顧客需求的趨向，搞好新產品的開發、構想和網上圖片展示;根據搜索設置和產品編排搞好市場擴散。建設好產品屬性，便于顧客根據產品分的區域搜索。較好能建設好企業自己的品牌，便于顧客直接根據品牌名稱搜索，促進產品銷售，維護顧客權益，促進產品改進。  

3、價格差異化  

網絡營銷企業的定價方法有根據成本需求的偏好，選擇價格競爭優勢的方法取得更多的經濟效益;有根據不同顧客對產品價格的認知，選擇需求需求導向顧客認知定價法，針對不同的顧客定差別很大的價格;有根據網上諸多競爭者的產品和價格，選擇競爭導向定價法，追隨競爭者的產品和價格確定自己的比較優勢，取得更多的搜索次數，賺得眼球經濟。在具體定價策略上主要通過折扣和產品組合的方式達到促銷的目的。  

4、促銷差異化  

在促銷方式上，網絡營銷本身可采用電子郵件、網頁、網絡廣告等方式，也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。促銷活動一般要求要有新意，能吸引消費者。也可以通過傳統的傳播手段進行宣傳，宣傳的內容包括：電子商務企業銷售的商品內別和網址，以及培育顧客如何通過網上購買商品，如介紹如何使用搜索技術實現本企業產品的信息獲取和購買。  

5、分銷差異化  

網絡使企業能方便地、跨大區域的展示自己的產品或服務，不同于傳統的多種形式的分銷方法，減少銷售環節。其次，實施網絡營銷，企業可以節省銷售方面的費用，如銷售人員的工資和門面費用，有利于降低庫存壓力，因為顧客在購買確認后到實體配送有時間差距。在企業網站上設立虛擬店鋪時，可通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境。可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題。消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行在線購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過配送系統送貨上門進行貨物交割。可針對顧客在實體配送成本和時間價值方面的差異性選擇差異化戰略，如在郵政服務方面，可分別通過普郵，快遞，特快專遞實現配送。也可根據供應商的經濟性選擇配送方。  

6.競爭差異化  

網絡營銷的競爭者識別更容易，它們主要是那些銷售和自己相同產品的企業，主要體現在不同企業在產品功能的差異、價格的差異、是否是該行業的知名或不知名品牌等上面。對于知名品牌的市場領導者，顧客針對選擇性更強，不知名品牌有采取市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略。有些產品在實體市場或網上都是不常見的特種產品，企業可采取市場利基者戰略。在價格方面，由于搜索功能，諸多競爭者的價格和促銷價格都是透明的，顧客可根據競爭產品的具體情況選擇購買，是選擇價格合適的還是選擇款式更偏好的或質地更合適的等。