【建材網】隨著受全球影響倍增的中國，作為世界影響增長級的偉大一員，社會和經濟發展正面臨著超越任何時代的主題——即如何轉換增長方式，轉變思維方式，尋求蛻變方式。  

作為傳統行業和經營中國木門行業與家居企業，也和國家宏觀社會一樣，如何轉型與增長，這是一個企業家必須要面對的話題。  

“大家居”的產品聯盟  

現代消費者的消費觀念已經有了顯著的變化，人們不再追求單純的實用型產品，轉而對家居生活的品位要求越來越高。目前“大家居”概念的興起也正是基于此，家居裝修風格統一化的需求越旺盛，家居建材產品鏈之間的融合也就越有成長的養分。  

“大家居”意在為大眾提供全套家居生活消費方案，但這并非木門行業能夠獨立承擔的，這就意味著木門企業要聯合產業鏈的其它參與者共同構建起“一站式購物”的家居消費環境。于是，木門行業的跨界、異業聯盟、產品鏈延伸等一系列概念就應運而生。  

在異業品牌聯盟的過程中，木門企業可以充分實現品牌效益、客戶資源的共享，還能在獨立的財務核算的基礎上實現經營成本的分攤，這不僅擴寬了盟友各自為戰的市場，同時還降低了單一品牌的木門風險。這種“大家居”的產品聯盟可謂是合作共贏的好事。但是，“一榮俱榮，一損俱損”，木門企業參與品牌聯盟就必須注重聯盟伙伴的選擇和營銷理念的求同存異，否則一盤散沙式的聯盟只會出現半路“夭折”的后果。  

通過產品附加值獲得利潤  

一直以來，木門產品都是打造品牌的基石。在木門市場的激烈競爭當中，產品同質化嚴重導致木門商家不得不通過持續不斷的促銷活動來拉動銷量，并以此搶占市場的銷售份額。但價格戰畢竟不是長久之計，消費者已經對于過于頻繁的促銷產生了審美疲勞甚至質疑。比如前段時間紅紅火火的天貓“雙十一”購物狂歡，就有很多消費者對無法比價的特供款、“不存在”的促銷品、“先抬后降”虛假折扣等現象吐槽不已，其實這也是木門業的長期促銷不可避免的問題所在。更何況長期折扣還會給消費者形成低質低價的不良印象，木門企業當然不能讓自己的品牌陷入這樣的窘境。  

既然低價促銷已經不能給木門企業帶來太多的效益，那何不轉為通過給產品增添更多附加值來獲得更可觀的利潤呢?木門產品的附加值更多體現在滿足消費者的個性需求和情感體驗上，木門企業可以在設計、生產、技術工藝、環保等級、智能化等方面進行突破，通過引入新的生產技術和管理理念來實現生產設備和管理人員的升級，較終達到提升附加值的目的。  

同時，的品質不止包括產品質量，還包括櫥柜企業的服務質量。櫥柜企業不僅要在抓住消費需求的前提下進行產品結構拓展，還需要將服務延伸到售前、售中、售后的完整流程中。保持高品質的售前售后服務，才能吸引和留住消費者，才能讓品牌的形象深入人心，提升品牌的知名度和美譽度。這些都是櫥柜企業決勝市場終端的無形資本。