【建材網(wǎng)】無論你是否認(rèn)可，木門品牌消費(fèi)越來越成為市場經(jīng)濟(jì)的主體部分，未來的木門市場將是品牌競爭的市場。營銷專家認(rèn)為，木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)在內(nèi)容效果營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的營銷，提升品牌知名度，提升品牌競爭力。  

提升產(chǎn)品力的“尖刀產(chǎn)品”策略  

把產(chǎn)品做精，就是說，要把木門產(chǎn)品做成行業(yè)中較好的。這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo)；而木門產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于木門行業(yè)中較早推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供較獨(dú)特的質(zhì)量較高的信息認(rèn)知?  

這種“尖刀產(chǎn)品”策略就是專門針對提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于木門企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，單靠產(chǎn)品自身的吸引力，就能在終端形成自動銷售。  

木門企業(yè)要讓產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個(gè)核心原則就是：自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時(shí)，要具備一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個(gè)概念本身具有獨(dú)特的“防火墻”功能，促使對手不敢模仿，從而成為開創(chuàng)的一個(gè)新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。  

力所能及的低成本傳播  

這里說的信息做精，其實(shí)也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。中小木門企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散。  

這也是能給木門企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用的方法，不過這里的關(guān)鍵是木門企業(yè)如何進(jìn)行信息編輯。這就要求木門企業(yè)要使得產(chǎn)品具備質(zhì)量認(rèn)知概念，這樣才會找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源。而木門企業(yè)如果對目標(biāo)客戶有深入的了解，將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體就是手到擒來的一件事。  

本身對渠道商產(chǎn)生了吸引力  

如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單靠一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果木門企業(yè)的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。  

在這種情況下，木門企業(yè)要做的就是：其一，如何讓經(jīng)銷商知道木門柜企業(yè)有如此的尖刀產(chǎn)品；其二，如何打消木門經(jīng)銷商對廣告的依賴；其三，如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端。一般情況下，如果木門企業(yè)能把這三個(gè)問題做到良好，基本上就可以等著凈收漁利了。  

總之，對于立志于品牌的木門企業(yè)，并且有真正品牌使命的企業(yè)來說，對于要真正立足于區(qū)域市場的木門經(jīng)銷商來說，這些成功模式一定不能長遠(yuǎn)。從營銷的角度來講，只有真正解決了消費(fèi)者的問題才算是真正解決了營銷的問題。消費(fèi)者是變化的，當(dāng)然營銷模式也是變化的。