【建材網】行《漢書·翼奉傳》中記載：天道終而復始，窮則反本，故能延長而亡窮也;《后漢書·竇融傳》中也有“漢承堯運，歷數延長”之說。這兩句中的“延長”寓意承前啟后，綿延久長。而“延伸”則在“延長”之上，又增加了“伸展”的意義，它是指在寬度、大小、范圍上向外延長、伸展。這一變化既可用在具體事物上，也可以用于抽象事物上。  

在現代商業中，“延伸”一詞經常被用到，如渠道延伸、品牌延伸、產品延伸等。它是指企業在現有品牌知名度、產品、渠道基礎之上拓展新業務的過程。這種延伸并非簡單地借用現有品牌、渠道推廣新的產品，而是對企業全部資產的策略性使用。延伸策略得當可以使產品占領更多的市場。  

筆者在這里提出“延伸”概念主要針對門窗行業的發展形勢。當前，門窗行業正處于轉型期。在渠道方面，一二線城市需求下降、市場飽和、銷量下滑，迫使企業收縮戰線，減少專賣店數量;三四線城市市場廣闊，門窗行業方興未艾，企業的渠道建設正在摸索當中;在產品方面，隨著人工和原材料價格的上漲，生產成本不斷增加，企業進入微利時代，需調整產品、控制成本，充分利用原材料、降低庫存、發揮人工效益、優化采購和銷售環節，以獲取更多利潤。  

那么，轉型期的中國門業該如何延伸，才能華麗升級?  

品牌延伸：需貼合品牌情感訴求  

當一個企業的品牌在市場上取得成功后，就具有了一定的市場影響力，會給企業創造超值利潤。隨著企業的發展，在推出新產品時，品牌延伸就成為自然的選擇。這樣不但可以省去許多新品推廣的費用和各種投入，還通過借助已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到新產品上。  

品牌延伸從表面上看是擴展了新的產品或產品組合，實際上還包含品牌情感訴求的擴展。如果新產品無助于豐富品牌情感訴求的內容，而是降低或減弱了品牌情感訴求，這樣的品牌延伸就會產生經營危機。  

企業在進行品牌延伸時不應只看到品牌對新品上市的推動作用，還應該分析該產品的市場與社會定位是否有助于穩固品牌的地位，兩者是否兼容，并需要分析目前市場發展趨勢，抓住企業發展的核心延伸點，整合資源，深入挖掘企業自身的競爭優勢，更有效地開發市場。  

產品延伸：拓展產品線+精細化管理  

當企業發展到一定規模時，想繼續做大做強，攫取更多的市場份額，或是為了阻止、反擊競爭對手，往往會采用產品延伸策略，利用消費者對企業和品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，占領市場。  

細分產品，確立產品線  

產品延伸包括向上和向下延伸兩個方面。向上延伸是指企業生產的新品比原有產品檔次更高，以提升品牌價值，改善品牌形象;向下延伸即企業以高檔品牌推出中低檔產品，擴大市場占有率。  

早期，門窗企業生產產品時并沒有規劃，市場需要什么，就生產什么。直到2011年，有些企業開始重視產品規劃，細分產品，重新確立產品線;有些門企將產品線延伸到樓梯、衣柜、櫥柜、地板等行業，如全友等。在產品設計方面，業內也開始推崇原創和個性化設計。  

以人為本，精細化管理  

在內部管理上，許多企業改變了以往的粗放式管理模式，開始進行精細化管理，并建立人才儲備機制，重視員工培養，加強內部管理和培訓，特別是重要崗位，采取了人才儲備機制。  

對于經銷商的管理，企業也開始注重“以人為本”。早期，門業廠商之間的合作非常脆弱，企業沒有明確的渠道規劃，對經銷商也沒有制訂合理的管理標準，導致經銷商經常“換牌”。近兩年，企業開始加強渠道的拓展和管理，進行公司化轉型。有的企業甚至允許經銷商入股，共同參與經營管理。  

渠道延伸：增加店面數量+拓寬終端市場  

渠道延伸包括兩方面內容，一是經銷商數量的增加，二是市場的拓展。  

近兩年，一些企業不斷對渠道進行升級，增加專賣店數量，提高市場覆蓋率。有的企業還推出了家居體驗館，并且逐漸淘汰了傳統的夫妻店經營模式，向公司化、網絡化轉型;銷售方式也從“坐店銷售”，向策劃型、多元化銷售模式轉變。  

隨著城鎮化進程的推進，一些企業開始將渠道下沉至三四級市場，以進一步拓展銷售渠道，增加銷量。