【建材網(wǎng)】當(dāng)我們每天的媒體接觸習(xí)慣變成了微博、微信的時候，傳統(tǒng)的報紙、電視媒體又該怎么辦?當(dāng)我們把錢都放在余額寶里并且刷手機(jī)來支付的時候，傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)點還有多大存在的必要?當(dāng)淘寶“雙十一”一天的銷售額達(dá)到350億的時候，傳統(tǒng)的木門企業(yè)該如何發(fā)展?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變?nèi)祟惿�活的方方面面的時候，傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)必然面臨變革，要么主動轉(zhuǎn)型，要么被動顛覆。木門品牌企業(yè)要想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功，必然要在以下四個方面做到良好。  

(1)傳播層面：網(wǎng)絡(luò)營銷  

網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)還是營銷，營銷本質(zhì)是就三個問題：消費(fèi)者是誰、消費(fèi)者需求是什么、怎樣滿足消費(fèi)者需求。互聯(lián)網(wǎng)作為工具，解決的是這三個層面運(yùn)營效率的問題。  

從BBS到SNS，從微博到微信，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的變化讓傳統(tǒng)木門企業(yè)主眼花繚亂，各類名詞層出不窮，移動營銷、新媒體營銷、社會化營銷……其實無論怎么變換，都是傳播層面的事，就是“在合適的時間、把合適的信息、以合適的形式、通過合適的媒介、傳遞給合適的人”。  

(2)渠道層面：電子商務(wù)  

電子商務(wù)實質(zhì)意義上的元年，應(yīng)該是2003年。靠前波互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下的8848網(wǎng)站，生不逢時，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，還難以支撐電商企業(yè)的生存。2003年“非典”之后，誕生的一批電商網(wǎng)站，如淘寶、京東，才真正開啟了全面電商浪潮。  

但是，電商絕不僅僅是淘寶、天貓，理想狀態(tài)應(yīng)該是一種全渠道電商。單一渠道唱獨(dú)角戲的時代已一去不返，未來主流是線上線下的協(xié)同，線上線下同價是大勢所趨。消費(fèi)者購買決策，是建立需求、尋找資源、建立信任、明確價值、選擇產(chǎn)品、談判、交易、獲得服務(wù)、再次交易的過程。所以售前要調(diào)研，要下單、付款，交易后要物流、服務(wù)等。搭建不同渠道讓消費(fèi)者自由切換購買，順暢無縫的全渠道購物是一種必然的選擇。  

傳統(tǒng)木門企業(yè)做電商，應(yīng)該做到內(nèi)外部的協(xié)同。“外部協(xié)同”是指，木門企業(yè)要在客戶面前表現(xiàn)一致，不論他們購買什么、怎樣購買和如何選擇。“內(nèi)部協(xié)同”則需要建立一個存儲所有客戶和產(chǎn)品信息的統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，不能分別存放到不同的業(yè)務(wù)單位、地區(qū)部門和職能部門中，要打破職能部門、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)單位和地區(qū)部門的內(nèi)向邊界線，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同效率。木門企業(yè)要思考基本的問題：客戶在全渠道電商形態(tài)下的購買行為是什么?并以此來改變產(chǎn)品、業(yè)務(wù)單元和區(qū)域?qū)�向的組織架構(gòu)。  

(3)供應(yīng)鏈層面：C2B  

C2B模式，是典型的消費(fèi)者驅(qū)動模式。工業(yè)時代的商業(yè)模式是廣義上的B2C模式——以廠商為中心，而信息時代的商業(yè)模式則是C2B——以消費(fèi)者為中心。  

C2B模式目前影響較為深刻的是供應(yīng)鏈端，而后將對整個木門企業(yè)的架構(gòu)帶來影響。C2B模式的支撐體系主要是三個方面：個性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會化供應(yīng)鏈。在營銷環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大大提高了個性化營銷的效率。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“多品種、小批量、快翻新”的消費(fèi)需求越來越走向主流化，大量分散的個性化需求，正在以倒逼之勢，推動各家企業(yè)在生產(chǎn)方式上具備更強(qiáng)的柔性化能力。  

從C2B模式在電子商務(wù)類企業(yè)中的實踐來看，電子商務(wù)對企業(yè)前端營銷的改變只是一個開始。它的更大影響還在于：通過前端與消費(fèi)者的**、個性、精準(zhǔn)的互動，倒逼生產(chǎn)方式的柔性化以及整條供應(yīng)鏈圍繞消費(fèi)者的全面再造。  

(4)價值鏈層面：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)  

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的較高境界，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的價值鏈。索尼CEO平井一夫說到：索尼不缺互聯(lián)網(wǎng)思維，很多產(chǎn)品都有網(wǎng)絡(luò)功能。較有代表性的是游戲產(chǎn)品，因為游戲要用網(wǎng)絡(luò)來傳輸，我們游戲下載平臺有許多用戶，我們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，有經(jīng)驗和人才。就連曾經(jīng)的巨頭索尼，對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也不夠深入。絕不是你的產(chǎn)品連上網(wǎng)、具有網(wǎng)絡(luò)功能就代表你有互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是你的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售你代表你有互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是一個體系，是一整套的思考方式。  

浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，一面是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高歌猛進(jìn)，一面是傳統(tǒng)木門企業(yè)觸網(wǎng)的慷慨悲歌，演繹了一場大變革、大轉(zhuǎn)型時代的絕妙交響。傳統(tǒng)木門企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在經(jīng)歷了傳播互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化和供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化之后，必然要經(jīng)歷整個經(jīng)營邏輯的互聯(lián)網(wǎng)化。也只有完成了整個經(jīng)營邏輯的互聯(lián)化，才可能真正做到轉(zhuǎn)型成功。