【建材網】木門業面臨困境形象化  

靠前，產品同質化嚴重，品牌管理、品質監督意識淡薄，惡性競爭。木門行業入門門檻低，2007年以前簡單作坊，�？磕７�，不會創新，價格成了競爭的有效砝碼。一些小企業迫于競爭生產壓力，不得不以偷工減料換取暫時的價格優勢，較終敗壞了木門行業的形象。  

此外，很多企業沒有完善的質量管理制度，就連較基本的專業質監崗位都沒有設立，更談不上品牌管理、品質監督。  

第二，高級管理人才短缺。目前，木門企業中的老板大都是半路出家，有實戰經驗，能把企業搞得有聲有色，但當企業發展到一定程度，要想向高深進軍，成為大型現代化企業，就感到力不從心。缺乏專業的高管人才，制約了企業發展，也造成僅有的一些只是經驗稍豐富的生產技術人員、營銷人員被挖來挖去，千軍可得，一將難求。  

第三，跨行發展的壓力。泛家居多元化模式是未來家居行業發展的趨勢，一些強勢品牌(如大自然)在自身專業領域已經足夠強大，開始跨行發展，向木門行業進軍。這對于帶動木門行業的發展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。  

木門行業所面臨的困境形象化就是銷售的問題，剛性需求依然存在，怎么樣去挖掘市場才是企業需要解決的問題。作為木門銷售較前沿，終端店面的銷售直接影響企業的生存，緣何終端店面銷售打不開局面的尷尬呢?  

終端店面形象與氛圍差  

通過調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關注木門品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時候，發現店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。  

沒有對銷售人員進行有效地技能訓練  

大多數木門終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后，不先進，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是木門企業的責任，因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售。  

無法大規模的打廣告導致品牌知名度偏  

由于受資金的限制，很多木門企業無法大規模的打廣告，導致品牌知名度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。  

消費者平常對木門產品關注率不高  

很多木門企業的銷售人員都會有一個通�。阂驗樽约簭氖碌氖悄鹃T行業的工作，所以大家都覺得消費者對木門也是極其熟悉和關注的。事實上，大家都錯了，因為木門屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。  

同時，因為消費者平常對木門產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到木門專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的木門品牌。就趁這一點，木門終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。