【建材網(wǎng)】何謂“跨界”?《說(shuō)文》有云：跨，渡也;界，境也。“跨界”即跨出了自己的邊境。其實(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，“跨界”早已不是一個(gè)新鮮的詞語(yǔ)，在汽車(chē)領(lǐng)域尤為突出。緊接時(shí)尚界的家具行業(yè)，對(duì)“跨界”也不甘示弱，早在幾年前就顯露鋒芒，木門(mén)行業(yè)也逐漸加入了跨界的隊(duì)伍。但到了今年，木門(mén)家居業(yè)的“跨界”之戰(zhàn)已硝煙彌漫。2013年已邁入家居業(yè)的“跨界年”。木門(mén)企業(yè)家們?cè)缫寻崔嗖蛔⌒宰�，多渠道地嘗試跨界，希望早日實(shí)現(xiàn)多條腿走路的愿望。  

“跨”出去  

“跨界”的實(shí)質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合較終合成各個(gè)領(lǐng)域里的一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。  

“跨界”通過(guò)行業(yè)之間相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使木門(mén)家居企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。  

現(xiàn)在是信息化的時(shí)代，行業(yè)之間的相互滲透、相互融合得越來(lái)越快、越來(lái)越徹底，使得行業(yè)、品牌、企業(yè)三者之間的合作變得順理成章。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，這種“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)策略成了一種市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。  

隔行如隔山  

但，“跨界”說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是一種變通，不好聽(tīng)點(diǎn)就是無(wú)奈。市場(chǎng)越來(lái)越不好做，總要想個(gè)辦法“撐下去”，誰(shuí)能撐到較后誰(shuí)就是贏者。然而，隔行如隔山，對(duì)于新“跨”出去的領(lǐng)域，木門(mén)家居人更多的是不了解、不熟悉，以致很難做到行行精通、面面俱到。  

跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、交叉跨界等幾種方式。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。  

單拿經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來(lái)擴(kuò)大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過(guò)程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有人甘愿做“付出者”。前幾年輝煌一時(shí)，引來(lái)無(wú)數(shù)矚目的“冠軍聯(lián)盟”的失敗就是較好的鐵證。  

某木門(mén)品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要想“跨”區(qū)域往三四線城市發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，在沒(méi)有市場(chǎng)概念的三四線城市里舍得砸錢(qián)砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣較終只會(huì)導(dǎo)致甩不開(kāi)原來(lái)的店面，又打不開(kāi)新的市場(chǎng)。  

總結(jié)：“跨界”不只是形式、方法的改變，對(duì)于木門(mén)家居業(yè)的“戰(zhàn)士們”來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實(shí)上你還停留在原來(lái)的位置上。2013年是木門(mén)家居業(yè)的“跨界”年，但誰(shuí)能成為“跨界”隊(duì)伍中的佼佼者，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。