【建材網】國內家居企業開始大規模做整體家居，今年在很大一部分企業的鼓吹下，行業內儼然形成了一股“整體風”。但事實是，做整體遠非那么簡單。做整體家居難就難在，它不僅僅是一個巨大的蛋糕，同時它也是一個絞肉機，如果企業實力不夠，一味跟風去做，較終的結果很可能企業將把有限的資金也絞進去。相較于從事樓梯、地板、木門等行業的家居企業，做整體家居的投資和風險大：做地板的企業轉型做整體家居，地板鋪好后如果出現質量問題，消費者不滿意，經銷商可以拉走，對于消費者，損失的是感情，對于企業，損失的是信譽;而對于整體家居品牌商來說，如果在中間環節出現問題，將因生產線鋪設過長、前期人力財力物力投入過大，造成無力翻身的后果。  

木門行業對“整木家裝”已經不再陌生，自2011年開始，整木家裝在國內高端家居市場占有路逐步上升。在今年各大展會中，很多企業隆重推出了整木家裝系列，各大賣場也開始大肆高調促銷，但就整體大局情況而言，整木家裝的開展依舊不溫不火.  

木門企業涉足整木家裝  

國內木門行業經歷多年快速發展，給木門企業帶來巨大經濟利益的同時，行業的生產壓力也隨之而來。很多消費者希望在同一家店面能買到更多的家居產品，讓裝修輕松達到風格統一且不花太多心思東挑西選。所以受到利潤和需求的促使，部分木門企業已經準備轉型整木家裝。 

很多行業人士認為整木家裝的發展前景是廣闊的，但目前整木定制家居行業任處于引導期，因此很多企業在這個適當的契機中不斷導入該項目，在探索中穩步前行。但企業需要注意的是不可因為一時之利潤和前景，在企業為摸索清楚狀況的情況下邊盲目投入。盲目投入可能會導致拖垮企業，而“賭”的心理也會讓企業在其中逐漸迷失。  

做好整木家裝的三大關鍵  

設計  

對于整體家居來說，設計需要考慮的要素是整個家居環境和整個生產線，匯豪·洛林公爵國際家具連鎖機構總經理潘有龍：“進門開始，鞋柜上邊的玄關，吊頂、背景墻、每個室廳，然后設計出俯視圖、平面圖、剖面圖、分解圖、生產圖，然后交給客戶生產確認等”，而這并不是任何公司能承受得來的，“對于一個小企業，接手一個三百萬的單會導致其消化不良”。  

設計，涉及到從報價、拆解、畫圖到生產等各個環節。而國內整體家居市場上，報價卻一片混亂。如果通過一些渠道了解到別的企業報價是多少，企業便以此作為自己的定價標準，這是沒有自信心的表現，并且將本不健全的市場攪得更加混亂。整體家居屬于定制行業，其價格也應有“定制”的意味，僅憑“差價”或“估價”而不從內部著手，企業長久不了。  

此外，市場上某件產品出來后，因沒有自己的研發團隊，家居廠商便一味模仿和“山寨”，此現象也值得引起重視。從消費者這一角度入手，針對他們對高端生活品質有一定追求和消費能力的特點，廠商來整體規劃廚房、鋼琴房、影視廳、咖啡屋、酒窖等，做出具有前瞻性、開創性、引領性的設計，便顯得尤為重要。  

工廠  

絕大多數做整體家居的工廠，并沒有相配的車間和部門的設置。比如，有地板生產線的沒有木門生產線，或是有木門生產線的但沒有衣柜生產線等，較滑稽的是，部分衣柜廠以生產板式的衣柜為主，并不生產原木的，但卻打著“整木”的旗號。  

木材  

“整體家居”，對木材的要求比較高。“它的一個單比較大，假如用300萬做完它，很可能需要150萬來儲備木材”，而木材的特性決定它必須經過烘干、天然養身、除濕、碳化等環節，這一般需要六個月的時間來完成，而“烘干、除濕、碳化窯等，一個就需要八百萬”。現狀是，一些企業接單后，并沒有把木材成本考慮進去。  

回顧較近幾年，有一個現象頗值得玩味：在整個經濟大環境和房地產市場影響下，家居業的發展放慢的同時，以前專門從事木門、樓梯、地板等行業的企業，紛紛投身整體家居。它儼然成了一塊大蛋糕，大家來分食，這無可厚非;但企業如不充分估量好自身實力，只一味地盲目跟風，它很可能變臉成為一架絞肉機。整木家裝市場的發展尚未成熟，這塊“蛋糕”需要大家一起努力，發揮正能量促其成型。  

團隊是關鍵  

要想做好整木家裝，木門企業要具備豐富的生產經驗、先進的生產工藝、較強的生產能力、承接大型訂單的銷售能力a、的設計團隊、的服務團隊。轉型難，難轉型，中小木門木門企業在行業已經趨于穩定，平靜的日子從此被徹底打破。  

更多的木門企業就先嘗試著開發幾套新品類的產品，先搞個品類大而全，再小打小鬧的根據客戶需求為客戶做個產品的配套，“先賺名，后賺錢”!但是無論是從產品設計研發能力還是生產綜合管理能力上，木門企業都缺少有經驗的人才，所以大多數嘗試做整木家裝的木門企業，產品體系始終無法達到系統化，規模化、配套化生產。于是，這些木門企業也就只能跟風滴在市場上玩概念，無法真正的實現整木家裝品牌化運營。