【建材網】毫無疑問，電商是未來的主流趨勢，并且隨著電子商務的逐步發展，模式也逐漸變得多元化。但什么模式較適合木門電商，什么模式更容易成功還有待商榷。在此過程中，O2O模式逐步進入了木門企業的視野。  

“坐商模式”已經跟不上時代潮流  

在目前木門行業下游商家銷售形態中，專業賣場的店面擺攤模式仍然占據主導地位。這種傳統的依靠門市零售為主的“坐商模式”已經跟不上時代潮流。為了保證產品的豐富性和市場覆蓋率，采取這一模式的商家店面越做越大，產品庫存越來越多，門市工作人員不斷增加，利潤卻越來越薄。于是部分經銷商開始嘗試轉型電子商務渠道，從傳統的批發商代理商高額的服務成本支出中脫離出來，通過低成本銷售平臺直接面對消費者。  

O2O模式對傳統賣場構成了威脅  

這種線上網店與線下實體店結合的O2O電商模式，對傳統的大賣場經營渠道則構成了巨大的威脅，一旦消費者養成了通過O2O電商平臺購買家裝建材的習慣，那么線上平臺就實現了對家居建材精準客流量的控制，則傳統家居賣場對于木門經銷商的作用將逐漸減弱，這樣的結果是大型賣場較不愿意看到的，所以大型賣場一方面禁止商家利用天貓商城做“雙11”活動，另一方面也積極主動地建立自己的電商平臺，以保證在今后的競爭中占有一席之地。  

電商已成木門經銷商無法回避之路  

電子商務目前雖然還沒有成為木門行業的主流，但在電子商務渠道，品牌木門廠家、實力經銷商、大型賣場事實上已經展開了明爭暗斗，這其中又以品牌木門廠家、大型賣場較為積極、主動，而大部分的經銷商都不敢大張旗鼓的去做電商渠道，尤其是品牌木門代理商在沒有得到廠家授權的情況下是不能將產品放到網上去賣的，一般只能由廠家牽頭建立電子商務中心，統一協調，統一定價。  

在這種形勢下，經銷商也應該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。傳統渠道模式的缺陷已經凸顯，層層代理的流通體制，加上大型賣場不斷上漲的租金，導致產品在終端市場的競爭力下降，而產品價格的不透明又讓消費者失去了信任，電商渠道已成為木門經銷商無法回避的必經之路。  

對于木門行業而言，做好線上線下虛實融合的模式，充分借助互聯網平臺是前提，同時通過O2O模式更好地規范供應鏈和生產銷售流程，以新的商業模式推動業務發展，也能幫助企業更好地獲得競爭優勢。木門經銷商應積極主動利用現有的網絡平臺，探索出適合自己的O2O模式，建立“大倉庫+小門店"的流通體系，減少運營成本，提高服務水平，才能避免在未來的競爭中被淘汰出局。