【建材網(wǎng)】經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)基本滿足了消費者追求物美價廉、時尚新穎產(chǎn)品的要求，逐漸步入到成熟期。但近幾年，房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)從緊;原材料、勞動力成本大幅提高;消費者的消費理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，品位明顯提升，對產(chǎn)品的特色、品質(zhì)有了更高的要求。在這些因素的共同作用下，木門行業(yè)由成熟期過渡到了轉(zhuǎn)型期。  

營銷模式變革可以促進木門行業(yè)的快速發(fā)展，但是，新的營銷模式同時也帶來了很多問題，比如做工程營銷會碰見拖欠貨款，壞賬等風(fēng)險。做木門電子商務(wù)營銷會出現(xiàn)退貨率高的問題，所以，任何一次行業(yè)變革必然會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。木門企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)營銷模式變化來調(diào)整自己的營銷思路。才能在未來市場中把握未來。  

網(wǎng)絡(luò)營銷  

目前，隨著網(wǎng)上掛牌商家不斷增加，每次活動時都有七八家同行業(yè)商家同時競爭，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較大，也因此得到了大多網(wǎng)友的認可。由于平臺廣，貨比三家在網(wǎng)絡(luò)上簡單易行，網(wǎng)絡(luò)消費者也呈現(xiàn)出比其它渠道的消費者更理性的特點。激烈的競爭導(dǎo)致品牌間的差異不斷縮小。網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，其重在“造勢”與“借勢”。因此，對網(wǎng)絡(luò)語言、網(wǎng)絡(luò)事件的把握以及品牌專業(yè)的維護成為網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視的部分。  

微信營銷  

微信重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博，微電影營銷看做品牌的廣播臺，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略。基于這種功能，微信已遠遠超越了其較初設(shè)計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。  

品牌體驗館營銷  

即門店展廳。展廳有樣品可供客戶直觀地體驗品牌產(chǎn)品，其質(zhì)量和服務(wù)要求都較其它渠道嚴(yán)格。門店的位置和品牌的知名度是前提，門店展廳為招商做鋪墊，加強了招商加盟的信任感。在家居體驗館，每一位客戶都可能是潛在消費者或消費者。其展現(xiàn)給客戶的即讓他們覺得不枉此行，滿意而歸。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)家具體驗館的必備。  

家居賣場營銷  

在市場出現(xiàn)產(chǎn)品的短暫冬天之后，市場回暖后部分商家客戶量卻沒有明顯提升，客戶到底去哪里了呢?經(jīng)常看報紙就會發(fā)現(xiàn)，一些大型的家具賣場的活動一場接一場，在爭取客戶方面做足了功夫。大型宣傳活動、展會是家具賣場的法寶，在集聚人氣上有獨到的優(yōu)勢。雖然有以上的有利之處，但是對于商家的資金周轉(zhuǎn)實力有一定的要求，畢竟賣場進駐費和活動開銷不是小數(shù)目。是否能借此賣場平臺生存發(fā)展，也是很多商家面臨的難題。  

第三方平臺的團購、砍價會營銷  

團購，砍價會的特點是以性價比吸引消費者，這樣的客戶群體和網(wǎng)絡(luò)平臺上的客戶群體有所不同，在砍價師的渲染下更容易沖動消費。此時商家的利潤幾乎降到較低點，靠的是銷量。不過這樣的團購會上，尤其是一些小型團購平臺中不乏有部分商家降低價格的同時也降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，那么因此引起的售后也是比較麻煩的。跟大型的團購平臺合作是比較明智的選擇，借助這樣的平臺名氣和人氣對自身品牌是一種推廣，是對網(wǎng)絡(luò)品牌公信力的一種提高。不過這種只推廣和宣傳，不求業(yè)績的做法，對商家來說，需要一定的實力和勇氣。  

招商加盟  

當(dāng)一個品牌逐漸成熟了以后，面向各地進行招商加盟也是拓展品牌宣傳面的好方式。不過在加盟條件上要有一定的制約，很多加盟商的不規(guī)范經(jīng)營可能成為導(dǎo)致企業(yè)品牌走向衰落的催化劑。  

為了更好地實現(xiàn)商家業(yè)績和推廣品牌，幾種營銷模式并行成為當(dāng)前木門商家的普遍選擇。選擇營銷模式應(yīng)根據(jù)木門商家的自身實力和營銷目標(biāo)來決定，不可盲目跟風(fēng)。而營銷模式的成功與否，較終得靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來說話。企業(yè)在仔細分析了自身企業(yè)特點后，選擇合適的營銷模式，對企業(yè)未來營銷思路進行精準(zhǔn)定位，才能贏得未來。