【建材網(wǎng)】目前，木門行業(yè)存在三種銷售模式：一種是純線下，就是占90%以上市場份額的賣場和家具城;另一種是純線上，如淘寶、天貓;第三種，就是美樂樂的，區(qū)別于這兩者的，線上、線下相結(jié)合的O2O模式，未來木門行業(yè)銷售模式的發(fā)展方向也將是O2O。”業(yè)內(nèi)專家這樣說道。  

賣場做電商與自身商業(yè)模式相悖  

隨著居然、紅星等傳統(tǒng)家居賣場自建網(wǎng)絡商城，開展電商，部分業(yè)內(nèi)人士認為，這將給美樂樂帶來一定挑戰(zhàn)，導致更加激烈的競爭。對此，美樂樂CEO高揚則笑稱，“傳統(tǒng)賣場做電商無法與我們相抗衡”，其根本原因是由于電子商務與家居賣場本身的商業(yè)模式背道而馳。  

高揚認為，一方面，二者商業(yè)文化迥異。傳統(tǒng)流通企業(yè)很難找到合適的電商人才，整體的技術、營銷水平很難趕超互聯(lián)網(wǎng)新貴;從整個公司的DNA來看，其決策機制、獎罰體系等隱性關鍵，很難徹底向互聯(lián)系企業(yè)轉(zhuǎn)型。  

另一方面，網(wǎng)絡營銷的關鍵在于流量，后起的傳統(tǒng)電商很難與已經(jīng)具有一定影響力的品牌網(wǎng)站一爭長短。  

較為關鍵的一點，家居賣場的商業(yè)模式，要求不斷擴張渠道，賺取房租。而電子商務經(jīng)營越成功，越會降低商戶渠道成本，進而縮減線下渠道，與其自身商業(yè)模式相矛盾。  

相比之下，美樂樂家居網(wǎng)將客源從線上帶到線下，進而增加線下客流，增加成交量。而傳統(tǒng)賣場則是將線下客流引導致線上下單，客流總量沒有增多，線上或線下下單，其實際效果并無不同。  

未來木門行業(yè)銷售模式將是O2O  

線上線下相結(jié)合，即是將來源于網(wǎng)絡的客流引導到線下體驗店，到店體驗之后，再從店中電腦上下單。雖然目前偏愛網(wǎng)購的群體仍然以80、90后為主，但伴隨著80、90后一代走向成熟，進入老齡化，網(wǎng)絡的客流份額必將逐步加大，線上查詢、線下體驗也將成為更多消費者選購木門產(chǎn)品的方式。  

O2O模式從渠道費用、生產(chǎn)費用、運費、安裝費用等多方面成本都要比傳統(tǒng)賣場節(jié)省很多。若國內(nèi)木門品牌企業(yè)真正實現(xiàn)O2O模式，相比企業(yè)在傳統(tǒng)賣場，有以下四大優(yōu)點。  

首先，渠道成本低于傳統(tǒng)賣場。傳統(tǒng)賣場面積越大，租金收益越高。電商則反其道而行之，省去線下店成本，木門企業(yè)的線下體驗店，不像傳統(tǒng)賣場一樣強調(diào)地理位置，租金要比傳統(tǒng)賣場店面成本節(jié)省一大筆。  

其次，生產(chǎn)成本低于傳統(tǒng)賣場。賣場當中不同店面展示的產(chǎn)品需要突顯差異化，很難批量生產(chǎn)，而木門企業(yè)可以主推幾個系列的暢銷品，在網(wǎng)購消費者中樹立口碑，同款產(chǎn)品的銷量遠大于賣場，批量生產(chǎn)的量越大，則生產(chǎn)越方便，生產(chǎn)成本越低。  

第三，運輸成本低于傳統(tǒng)賣場。木門品牌企業(yè)要將選擇生產(chǎn)廠家的標準盡量產(chǎn)品質(zhì)量過硬、生產(chǎn)價格便宜。這部分產(chǎn)品，由于運輸量足夠大，可經(jīng)海運或集裝箱運輸，相比貨運量較小的企業(yè)采取的拼車形式，運輸成本更低，且不易磕損。  

第四，安裝成本低于傳統(tǒng)賣場。木門企業(yè)的安裝、維修等售后部分工作全部采取與第三方合作的形式，所需費用比之傳統(tǒng)賣場更低。