【建材網】渠道下沉，是當前木門行業的熱點話題。國內樓市政策收緊已成定局，限購等行政手段短期內不會取消。三四線城市受調控影響較一二線城市淺，故而多數木門企業計劃轉戰三四線城市。  

中央繼提出新農村建設之后，又提出城鎮化進程，因此城鎮和農村將得到進一步的發展扶持和政策傾斜。這對家居建材行業無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是木門行業目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。木門企業尤其是具有地域優勢的中端木門品牌，必須好好把握這一難得的時機。  

隨著一線市競爭日益加劇，木門企業應抓住機遇大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小木門企業更應大力拓展鄉鎮市場以尋求更好的發展空間。  

一線木門企業品牌定位在中高端，開拓鄉鎮市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。  

在三四線木門業市場，本土木門品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地木門品牌更具競爭優勢。一線木門品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。  

一線木門品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經不能滿足企業的需要了。在新形勢下，企業必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網絡廣告等。  

當然也不排除高質量的木門由于價格偏高進入鄉鎮市場難度偏大，而本地的一些中小木門企業，產品價格雖然便宜，但質量卻不過關，這就在高端產品與低端產品之間產生了產品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質量又好的中端產品介入。  

綜合來說，搶占鄉鎮市場，本地木門品牌地域優勢更足，但并不是價格越低的木門品牌越受歡迎。當高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端木門品牌如果再具備上臨近地域的優勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。  

由市場需求推及產品策略和銷售方式是企業生存的基本原則。近年來木門行業取得了不錯的發展，政府推出的城鎮化政策，無疑又給了木門企業一劑強心劑。