五一假期即將來臨，節假日終端促銷早已成為門窗商家們的一項重要市場活動，商家們使出渾身解數，只為贏得一場場的終端促銷大戰。如果促銷活動做得好，不但可以賺得盆滿缽滿，還能贏得消費者的口碑，為后續的銷售打下良好基礎。可一旦活動做不好，賠了夫人又折兵不說，甚至還可能傷到元氣沒有一年半載難翻身。

縱觀門窗零售門店花樣百出的產品促銷活動，無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式，不經過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，產品促銷同質化已經成為一個很大的弊病。

如何將門窗產品的促銷活動做出新意，有差異化，筆者以為不能簡單地把門窗產品促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結果，要實現這個結果還得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結果的做法都是舍本求末得不償失。結合多年來的促銷活動策劃經驗，想要實現銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創新的八個思路，以期拋磚引玉，為門窗門店即將要到來的五一促銷活動策劃添磚加瓦。

一、讓更多的消費者知道門店

    一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。門窗零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。

二、讓更多的消費者走進門店

    巧婦難為無米之炊，人流量是門窗門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為門窗產品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門窗門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

三、讓進店的消費者人人都買

    撒網捕魚和單桿釣魚的較大不同，就在于撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區域，然后不斷地縮小這個區域直到收網，閉店團購是實踐撒網捕魚的較佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?即使你不沖動也無法離開。

四、讓進店的消費者現在就買

    門窗產品促銷活動遇到的另外一個挑戰是，進店顧客持懷疑觀望的態度，無人愿意靠前個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現場的氛圍，其他顧客看到靠前個下單的人獲得了更大的優惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。