客戶情況：榮事達(dá)黑河市代理商王總，從事多年的水暖店經(jīng)營，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中有一定的行業(yè)水工基礎(chǔ)。客戶平時一直積極學(xué)習(xí)，一次參加商學(xué)院的課程，通過學(xué)習(xí)并結(jié)合自身的多年零售經(jīng)營經(jīng)驗，非常看好管道行業(yè)的發(fā)展前景，因此積極的尋找品牌合作。2017年7月6號，在經(jīng)過多方考察，與合肥榮事達(dá)電子電器集團有限公司管業(yè)事業(yè)部合作，開啟了與榮事達(dá)管業(yè)的合作之旅。
成績：從2017年7月開始合作，客戶在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下以水電工為切入點，投放大量廣告資源，全力打造中高端品牌形象。通過近一年的沉淀，于2018年5月，進(jìn)行會議營銷，引爆榮事達(dá)管業(yè)在黑河市的知名度，開始了快速發(fā)展的道路。截至同年10月，客戶通過聯(lián)合其他建材品牌共舉辦建材聯(lián)盟活動5場，直接帶來可觀產(chǎn)品銷量。
市場分析：黑河市X縣位于黑龍江省西北部，當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟來源為農(nóng)業(yè)產(chǎn)糧。市場目前的主要產(chǎn)品以X豐為主，當(dāng)?shù)刂饕匿N售渠道為水電工以及部分的零售進(jìn)行，主要產(chǎn)品定位為中高端。
市場引導(dǎo)：起初榮事達(dá)管道在X縣市場知名度基本為零，為了打開知名度，快速消化客戶庫存，除了有效的利用客戶現(xiàn)有資源以及自身門店開展市場之外，廣告的投入也是必行的工作。在我司區(qū)域經(jīng)理引導(dǎo)下，結(jié)合公司的廣告報銷政策和支持力度，客戶投入的意愿也有所提升。同時后期我司把該客戶作為重點打造的扶持對象，支持力度的提升也增加了客戶投放廣告的底氣。客戶分別在當(dāng)?shù)氐男^(qū)、街邊店、公交車、以及參加建材聯(lián)盟活動，在X縣地區(qū)迅速打開了市場，提高了知名度。
公交車廣告投放
建材聯(lián)盟活動
配套服務(wù)：在服務(wù)上王總承諾免費送貨，免費上門打壓，免費上傳管路照片，給我們的水電師傅和業(yè)主提供專業(yè)配套的服務(wù)。
團隊建設(shè)：客戶一直參加商學(xué)院學(xué)習(xí)，對團隊建設(shè)以及人員培養(yǎng)還有企業(yè)文化的定位有一定的規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，我司區(qū)域經(jīng)理協(xié)助客戶進(jìn)行員工的培訓(xùn)，協(xié)助客戶明確責(zé)任分工，制定了薪酬體系，團隊的建設(shè)為其他工作奠定了基礎(chǔ)。
水工會的召開：王總在當(dāng)?shù)爻恋砹艘荒曛笥诮衲?月召開了水工推薦訂貨會。
此次水工會突出核心重點：讓經(jīng)銷商銷售同類型產(chǎn)品賺取更高的利潤；讓水電工做同樣的工作賺到做老板的錢。
榮事達(dá)管業(yè)秉承以誠信為本、開放兼容、和諧發(fā)展、共創(chuàng)共贏的“和商理念”，本著共贏事業(yè)，共享成果的原則，為投資者和合作者提供優(yōu)質(zhì)的平臺，切實支持合作伙伴開拓市場，提升銷量。
