面對21世紀經濟大潮的來襲，營銷市場新一輪的變革正在加速進行。廠家不斷變換營銷手段，花樣百出。以應對風云變幻的市場。他們既是市場變革的操縱者，同時也是市場營銷環境下變遷的奴役者。

硅藻泥市場新一輪洗牌的方式，正是以優質店面為基礎來展開的陣地戰，那么，什么是優質的店面，有什么方式來帶動銷售呢?

如何利用店面優勢促進銷售，在筆者看來“店”是基礎、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什么樣的店面才能稱得上是“好店，或者說有優勢的店面”。鑒于筆者是硅藻泥行業從業者，就以硅藻泥店面為例闡述。

如何在商業競爭中取得先天優勢，“位置”顯得尤為重要，現在的建材行業發展趨勢越來越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的“聚商”氛圍，同時集中化也帶來了更加激烈的競爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場油漆專區中，擁有一個好位置的店面就是關鍵因素，那么什么樣的位置才能稱之為好位置呢?

在筆者看來：首先是建材市場的大門口、主干道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進出建材市場的人流，都從您的店門口經過，店鋪就可以獲得很高的曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個角度看，這些地方店鋪租金、管理費相比其他地方要高很多，在這里開店意味著經濟實力和品牌高度，無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

其次是多樂士、立邦等品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善于借勢是商業活動中很重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人就精通此道，記得有這樣一個商業案例故事，在一條新開的公路旁邊，靠前個猶太人開設了一個加油站，此后在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的便利店，第三個猶太人不久又開了一家飯店，就這樣圍繞這個加油站，聰明的猶太商人將生意做的越來越繁榮，這個例子就深刻闡述了商業行為中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰居很好的“借勢”，為自己帶來更多的銷售機會;

總而言之，符合以下三點的店面可稱之為好位置的店面：

一、位置好的店，處在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區門口或轉角處等位置的店面;

二、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板材商隔壁的店面;

三、立邦、多樂士兩大品牌店面隔壁的店面;

那么，什么又是精裝修的大店呢?

首先，店面實際營業面積在80平方米以上的店面，才稱得上是大店，店面越大，擺放的產品越多，讓顧客挑選的機會就越多，其實消費的過程就是一種享受，而能提升銷售機會的過程正是顧客選購的過程。

至于精裝修，其實這里有許多經銷商老板在店面建設方面都有誤區，認為店面夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴格來說，其實也并沒有什么毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店面都是豪華裝修。但可能大家忽略了一個細節，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如何,他們的店面風格基本都是統一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度并不奢華，但KFC在中國乃至世界范圍內都是統一的裝修風格，統一的門頭形象，消費者走到哪里看到的KFC的形象都是統一的，在消費者心中的認知度及認可度是極高的，也即使俗稱的大品牌。

現代商業社會高度發展和發達，縱觀整個社會商業發展史，20世紀初出現的雜貨店、百貨商店等模式都已經走入了歷史，當今社會商業發展越來越趨向于專業化和多樣化，超市里商品琳瑯滿目應有竟有，但確區分出了不同的商品區供您快捷便利的選購。未來的建材市場發展模式也會走專業化和多樣化的發展道路，相同產品和品牌的競爭也會越來越激烈。以巴德士專賣店為例：走近巴德士專賣店，整個專賣店以電信藍色為主要色彩元素，統一的店面門頭，以劉翔為首的五位田徑形象代言人，“品質領跑刷新世界”的品牌標語;走進店內，靚麗的樣板展示區，豐富的產品體驗區，企業榮譽展示KT板，工程案例展示圖片，豐富多樣的產品展示及產品吊旗POP貼等元素，從不同的角度彰顯品牌的影響力和高度以及精致裝修所散發的魅力。再回歸到店鋪的作用上來，店鋪是交易過程中顧客與店主交談溝通的較重要場所，一個干凈整潔舒適的洽談區是必不可少的，同時更大的店鋪面積也提供了更多產品理想的展示空間，標準的巴德士專賣店必須達到60平米較低的面積要求，當然80平米，100平米甚至120平米的形象店鋪就更為理想。