現(xiàn)在凈水器行業(yè)的廠家都重視招商，但極少有重視養(yǎng)商的。對(duì)于凈水器廠家而言，要做百年企業(yè)，要做大做強(qiáng)，就必須要招商養(yǎng)商兩手抓。這樣才能贏得凈水器代理加盟商的信任，有了信任，廠家自然能持久盈利。
　　了解凈水器行業(yè)的人都知道，凈水器行業(yè)銷售人員大多不太穩(wěn)定，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)換人，有銷售人員異動(dòng)的時(shí)候，有不少凈水器招商廠家不重視銷售工作的交接。讓老客戶感受不到廠家的關(guān)注，一旦離職就沒(méi)人管，甚至老總也不愿意把老客戶分給其它銷售人員，認(rèn)為這樣可以節(jié)省銷售提成。實(shí)際上這樣不利于維護(hù)客戶，給凈水器廠家會(huì)帶來(lái)巨大的隱形傷害。凈水器招商廠家銷售人員又該如何去維護(hù)老客戶呢？
　　作為凈水器廠家銷售人員，我們可以通過(guò)以下的一些法則來(lái)對(duì)老客戶進(jìn)行專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)：
　　1、從良好的售后服務(wù)開始。
　　由于某些凈水器業(yè)務(wù)員不注重后續(xù)服務(wù)那塊，造成了很多的人一和客戶簽完合同，就不管事了！曾經(jīng)一個(gè)客戶說(shuō)了一句很值得我們深思的話：“我一簽完合同，以后人就不見(jiàn)了”；這都是意識(shí)問(wèn)題，其實(shí)簽完合同才是服務(wù)的開始，現(xiàn)階段的快速成交導(dǎo)致我們和客戶并不熟悉，所以和客戶并沒(méi)有什么感情，要想讓成交過(guò)的客戶成為你的老客戶，就必須參與后續(xù)的服務(wù)，這是與客戶多接觸的機(jī)會(huì)，我們要把握。
　　2、建立好客戶成交檔案。
　　建立客戶檔案，對(duì)我們進(jìn)行老顧客的跟進(jìn)非常有用！我們每天都在接觸不同的客戶，難免會(huì)忘掉一些客戶；只有做好了檔案，才有案可尋，才不會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。在客戶管理這塊，深圳法蘭尼凈水器廠家就做的非常好，法蘭尼凈水器廠家通過(guò)建立客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)，甚至能達(dá)到1對(duì)1的服務(wù)，還會(huì)根據(jù)客戶實(shí)際情況制定專屬方案，這都是在行業(yè)有口皆碑的。
　　3、把每一個(gè)成交的客戶當(dāng)作寶藏來(lái)挖掘。
　　所有成功的業(yè)務(wù)員五年后成交的客戶80%是老客戶。10年之后100%成交的是老客戶。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴給大家，希望大家能重視起來(lái)，如果大家只是在這個(gè)行業(yè)混，那沒(méi)有關(guān)系，你可以不要去做，但如果我們把這份職業(yè)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做的話，那各位！從現(xiàn)在就開始做吧！擁有老客戶，一生是財(cái)富！
　　4、對(duì)于老客戶仍然要敢于要求。
　　主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹，我們創(chuàng)造老客戶的目的就是為了轉(zhuǎn)介紹，所以我們要主動(dòng)一些！每次和客戶接觸時(shí)，都要主動(dòng)詢問(wèn)并提醒客戶給我們轉(zhuǎn)介紹，甚至可以多給一些名片給客戶，讓他們成為我們的銷售人員。而且?guī)椭鷦e人是人的天性，我們要滿足客戶這個(gè)天性。
　　5、對(duì)老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交并表示感謝。
　　珍惜才會(huì)擁有，感恩才能長(zhǎng)久！是這樣子的，我們對(duì)老客戶的幫助要經(jīng)常表示感謝，他們才會(huì)樂(lè)意持續(xù)的給我們轉(zhuǎn)介紹！
　　總之，凈水器十大排名品牌法蘭尼堅(jiān)持認(rèn)為，凈水器招商廠家在招商時(shí)要用心去招，而不是只以掙錢為目的。錢重要，但真誠(chéng)的合作更重要。只有真誠(chéng)去招商，客戶才能從內(nèi)心里去相信你，也才能夠有客戶忠誠(chéng)度，業(yè)績(jī)自然也就好了。言而總之，凈水器廠家招商應(yīng)當(dāng)從心出發(fā)，堅(jiān)持做好自身。