享水會釋義

“享水會”是深水海納自2006年開始使用的凈水器售后服務品牌。成立之初主要以社區租賃+直營模式為主，深水海納將公司與終端消費者所簽署的五年期包含更換濾芯等一站式售后服務模式的會員協議命名為《享水會售后服務協議》。這說明從10多年前開始，深水海納就一直注重對尊貴客戶的服務工作。同時，深水海納也在這10多年一直踐行著自己的服務承諾。因此，也造就了深水海納重要高新技術企業、廣東省著名商標、凈水器全國10大消費者滿意品牌的殊榮。

今天，我們將重新定義享水會的含義：

1、熱愛生命，享受生活，樂享凈水。

2、尊享服務，暢享健康，贏享未來。

3、和衷共濟，和合共生，守正出新。

活動介紹

圍繞“凈合、凈享、凈贏”的主題，深水海納凈水器聯合全國有實力、有影響力及品牌忠誠度較高的核心代理商伙伴，共同成立深水海納“享水會”俱樂部，本著“合作共贏，利益共享”的原則，戮力同心，砥礪奮進，共同開創凈水事業新天地。

活動背景

目前，國內凈水企業超過4000家，凈水器的普及率不足10%，要達到日韓及歐美國家70%以上的普及率仍需要至少20-30年的時間。凈水市場正在以每年30-45%以上的復合增長率逐年上升，2017年將超過300多億元的市場容量，2020年將達到1300億元的市場規模，鑒于如此迅猛的發展速度，而號稱家電行業的較后一塊蛋糕。而如何在這樣巨大的市場蛋糕中分一杯羹，贏得自己的市場地位，則是包含深水海納凈水器在內的凈水企業一直思考的問題。

2017年是凈水行業的轉折年，因為在經歷了2013-2015年的高速增長期后，從2016年的下半年開始到2017全年，凈水行業則進入了一個階段性的調整期，一些無品牌優勢，無技術優勢，無產品優勢，無模式優勢，無渠道優勢、無人才優勢的“六無”企業深感生存與發展的艱難。一些低產能，低附加值，低品質的“三低”手工作坊式的工廠正在被迫淘汰或轉型。

結合邁克爾·波特的企業基本競爭戰略理論:

1、在品牌、資源、人才、實力均占優勢的大型家電/凈水企業集團而言，則會實行“差異化戰略”，即在產品與服務中提供不同的特色，讓客戶感覺到比其它競爭者提供了更多的附加價值；

2、一些以OEM/0DM貼牌代工為主的凈水企業則會選擇“成本領先戰略”，即將成本控制到比競爭者更低的程度。

3、鑒于大部分的凈水企業目前處于無序、迷茫或生存壓力較大的市場夾縫狀態，我們深水海納將會選擇適合自身發展道路的“集中化競爭戰略”。即我們要致力于服務特定的市場細分、特定的產品種類及特定的區域市場（注：我們會逐步向合作伙伴們闡釋自己的經營理念）。

深水海納結合自身的優勢、特點及品牌發展理念，堅持以線下桶裝水渠道為主，線上網絡招商為輔的營銷拓展模式，倡導“飲的健康，用的安全”的健康飲水理念，與全國桶裝水及其它凈水行業的合作伙伴優勢互補，互利共贏。共同為消費者提供健康安全的用水體驗。

俱樂部宗旨

在口碑、實力和前景殷實可期的未來，深水海納‘享水會’俱樂部將以“凈合，凈享，凈贏“為宗旨，聯合全國的代理商朋友，凝聚共識，利益共享，合作共贏。同時加強俱樂部各成員之間的溝通學習，相互分享交流區域市場發展模式，實現資源互補，共同做大做強。

俱樂部理念

全力發揮深水海納企業、產品、品牌及資源優勢，將凈水事業做到家。將每一個有志于凈水事業，忠誠于深水海納品牌的代理商培養成為該區域的凈水龍頭，并在家用、商用及工程凈水方面全面合作，將凈水事業做到惠澤廣大普通民眾。

會員優惠

凡加入享水會的俱樂部成員，可享受八大合作優惠，具體如下：

1、專賣店支持：提供全程設計，裝修指導及統一的開店支持服務，同時提供裝修費用支持。

2、市場人員支持：指派專業的市場人員及營銷團隊進駐當地，全程扶持，指導培訓并實際參與大型促銷活動。

3、廣告支持：凡是對深水海納凈水器進行品牌推廣及投放市場廣告的會員，都會享有廣告費用支持等優惠政策。

4、市場物料支持：公司會給予線下做活動的代理商們相應的市場物料支持，鼓勵會員開展多種推廣活動。

5、營銷模式支持：公司會指導并培訓俱樂部成員開展市場運作實操模式訓練，包括PPS+、互聯網+、桶裝水跨界融合、區域招商流程等模式，實現強強聯合，共創共贏。

6、促銷支持：針對線下做促銷活動的代理商，公司會給予人員、物料、費用等多項優惠支持。

7、返利支持：我們會制定完善的激勵制度，如果會員出色的完成了任務目標或者達到了一定的銷售業績，就會享受深水海納的榮譽嘉獎、物品相贈及現金返利等。

8、股權激勵：針對成績卓越或有發展潛力的合作伙伴，深水海納會制訂并實施股權激勵政策，共享資本市場盛宴。

入會條件

在面對凈水市場逐漸走向高端化、品牌化的時期，只要您具備以下條件：

1、認可深水海納凈水企業文化并熱愛凈水事業。

2、與深水海納凈水科技公司簽訂正式區域代理合同；同時年進貨額超過10萬元。

3、合作期內未出現嚴重違反合同約定內容的事件發生。

4、講求互利互惠，有長期合作的戰略眼光，無投機心態，不以短期利益為目的。

同時，我們擁有共同的發展理念，堅持走品牌路線，走質量路線，堅持將凈水事業做到家，堅持凈水惠民，具有守護消費者安全、飲康飲水的宏大愿景。

會員構成

1、在2017年10月1日之前已經代理了深水海納凈水器并簽署了正式代理合同（無明顯違反合同條款），同時年進貨額超過10萬元的合作伙伴會自動成為俱樂部成員。

2、在2017年10月份開始才與深水海納凈水科技公司簽署了正式合同，同時首批貨款金額達到5萬元以上的合作伙伴。

3、之前或今后對深水海納凈水器在當地或全國區域產生過重大正面市場影響力的合作伙伴。

俱樂部活動

1、從2017年10月份開始，我們將在全國開始巡回拜訪一些已經合作或有潛力做大做強的合作伙伴，交流經驗并互相學習，探討下一步的發展思路與方法。同時，也將溝通伙伴們對加盟享水會俱樂部的意愿與建議。

2、大家形成共識后，我們將在2017年第四季度舉行俱樂部成立儀式，正式啟動該項目。

3、定期舉辦交流、培訓與學習活動。

4、建立享水會微信群并開通享水會微信公眾號。

5、設立“享水管家APP”。在全國范圍內招募享水管家/師傅，服務廣大合作伙伴。

深水海納---將凈水事業做到家！

我們對“家”的釋義：

1、指深水海納立志要做凈水行業的專家、行家、大家；

2、指深水海納視同行、供應商、合作伙伴、消費者為一家人；

3、指深水海納的凈水事業將服務于千家萬戶，惠澤億萬家庭。

加盟深水海納凈水器---開創凈水事業新天地！

加盟熱線：4008806191

官網：www.hainear.com