為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，幫助終端以較快速度實現(xiàn)較大盈利，艾臣安全門窗創(chuàng)新性地以310戰(zhàn)隊模式：一個由3人組成的戰(zhàn)隊，從產(chǎn)品知識、活動策劃、溝通技巧、商務(wù)談判等多方面、全方位幫扶，用為期10天的時間，讓經(jīng)銷商從零開始到完全掌握店面的運營，真正做到保姆式一對一扶持，為終端運營全程保駕護(hù)航。

310戰(zhàn)隊模式分工細(xì)化，每個戰(zhàn)隊包括隊長、教練和推廣3個角色，分別負(fù)責(zé)商務(wù)談判、店面培訓(xùn)及市場推廣三大塊工作，隊長負(fù)責(zé)店面形象建設(shè)、商家聯(lián)盟、廣告投放，培訓(xùn)師跟進(jìn)店面接待、產(chǎn)品賣點、洽談技巧培訓(xùn)，線下推廣則對于小區(qū)推廣、各種合作渠道聯(lián)盟、進(jìn)店率提升等進(jìn)行跟蹤，有效提升銷售終端在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新剩瑸榘�臣�?jīng)銷商店面運營導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化模式，真正做到全力以赴、決勝終端。

【重慶永川店】開業(yè)暨雙11大型促銷活動完美收官

為了讓消費者享受到更多的優(yōu)惠，借勢雙11的購物氣氛，在對當(dāng)?shù)厥袌龊拖�費購物習(xí)慣分析的基礎(chǔ)上，超級戰(zhàn)隊和經(jīng)銷商討論決定，重慶永川店開業(yè)日期也定在雙11當(dāng)天，可以在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上疊加雙11活動折扣，做到真正讓利給消費者，讓消費者用較少的錢，買到自己心儀的產(chǎn)品。

吸引進(jìn)店是促銷活動引流的關(guān)鍵，戰(zhàn)隊提前制定了銷售目標(biāo)，針對進(jìn)店人流設(shè)計了三大引流方案，同時提前對店面導(dǎo)購人員進(jìn)行話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)，活動當(dāng)天成功吸引進(jìn)店人數(shù)超過一千人次，活動現(xiàn)場人頭涌動，簽單異常火爆。

【四川大邑店】多次促成大額訂單

四川大邑店11月的銷量是非常可觀的，這是310戰(zhàn)隊全面幫扶到細(xì)節(jié)的結(jié)果。

其中有一張訂單，單次成交現(xiàn)款十一萬。客戶只到店里看過一次，停留了大概一個小時。作為工程商，客戶對產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的要求非常嚴(yán)格，對工程用料的標(biāo)準(zhǔn)也很講究，初次接觸，戰(zhàn)隊成員對于產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)介紹和講解之后，客戶還是帶著觀望態(tài)度離開了。

為了更深入地了解客戶需求，體現(xiàn)艾臣的服務(wù)優(yōu)勢，戰(zhàn)隊一行三人此后驅(qū)車幾百公里親自來到客戶家中洽談不少于10次，給出了專業(yè)的意見和方案，較終以耐心的態(tài)度和專業(yè)的眼光征服了客戶，收取現(xiàn)款11萬成交訂單。

【廣東臺山店】真正實現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”

臺山店是310戰(zhàn)隊幫扶效果較突出的專賣店之一，真正的從零開始。在戰(zhàn)隊接觸臺山店之前，它還沒有自己的團(tuán)隊，自然進(jìn)店少得可憐，更別提客戶資源的采集和獲取。

曾經(jīng)有一位戰(zhàn)隊講師說過，幫扶政策較開始的動作是幫，經(jīng)銷商對于廠家來說，就像一個孩子，從它呱呱落地開始，要給予他無微不至的照料，讓他慢慢成長，學(xué)會爬，學(xué)會走直到學(xué)會跑，然后逐漸可以獨立，用自己的思維和力量去斬獲業(yè)績。

戰(zhàn)隊進(jìn)駐臺山店做的靠前件事就是店面調(diào)研。對于前期自然進(jìn)店客戶數(shù)量進(jìn)行梳理和分析篩選出準(zhǔn)客戶，并通過各種渠道采集精準(zhǔn)客戶資源2000條，用較快的速度與當(dāng)?shù)刂�名裝修公司達(dá)成合作，為促銷活動奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。

為了沖刺業(yè)績，戰(zhàn)隊還提前制定了利于成交的不同銷售方案，針對方案細(xì)節(jié)，在活動啟動大會上對終端導(dǎo)購人員進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并在啟動大會現(xiàn)場進(jìn)行話術(shù)演練，以極具挑戰(zhàn)性的激勵制度鼓勵店員以各種技巧促成銷售。在大惠臺山活動當(dāng)天，因為戰(zhàn)隊提前做好了充分準(zhǔn)備，電話邀約了目標(biāo)客戶進(jìn)店，并做好銷售話術(shù)的各種可能性猜想和演練，較終在活動當(dāng)天成功引爆，活動銷售業(yè)績將近百萬，真正實現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”！

【湖南岳陽店】惠民工程沖刺業(yè)績新高

岳陽店在參加當(dāng)?shù)亟ú氖袌黾揖踊菝窆こ袒顒又校�以全方位幫扶計劃為終端帶來可喜業(yè)績。幫扶計劃包括導(dǎo)購員的心態(tài)、溝通銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、產(chǎn)品特點和優(yōu)勢等，通過專業(yè)的講解，接地氣的話術(shù)小技巧，系統(tǒng)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行計劃，在活動當(dāng)天，終端銷售人員在引導(dǎo)消費者選購產(chǎn)品、解答消費者對產(chǎn)品的售后疑問、服務(wù)消費者的細(xì)節(jié)上都做得十分到位，為岳陽店創(chuàng)造了不同凡響的銷售業(yè)績，同時也為終端打造了一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

面對終端市場的激烈競爭，對于經(jīng)銷商，只有全力扶持，在共同成長與蛻變的道路上找到突破口，才能決勝終端，共享共贏。