【建材網(wǎng)】2020年3月4日,在巴德士集團(tuán)廣東中山總部5樓的會(huì)議室里,董事長方學(xué)平召集麾下干將,一起商討一個(gè)“大計(jì)劃”。

這個(gè)大計(jì)劃就是剛剛在4月25日引爆涂料市場的“巴德士仿石藝術(shù)漆‘云招商’直播”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),這場準(zhǔn)備了一個(gè)多月的“云招商”直播,終究收獲130000 的在線觀看人數(shù)記錄,成交量超過300單。

“這是一場真正意義的‘云招商’直播。”在2020年初全球性公共衛(wèi)生危機(jī)爆發(fā)的特殊時(shí)期,涂料企業(yè)紛紛謀求營銷渠道的轉(zhuǎn)變做起了直播;然而很多直播都只是打著招商的旗號(hào),做的是賣貨的事實(shí)。

在這種背景下,巴德士仿石藝術(shù)漆實(shí)實(shí)在在地打造了一場“只招商,不賣貨”的直播活動(dòng),一舉打造出涂料行業(yè)“云招商”的標(biāo)桿。

重新定義仿石漆

巴德士進(jìn)軍仿石漆領(lǐng)域,要從去年的一場活動(dòng)說起。

2019年11月19日,“巴德士&意大利novacolor外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會(huì)”在上海舉行。在巴德士提出筑造“百年涂料夢”理念的背景下,這場活動(dòng)發(fā)布了外墻藝術(shù)漆戰(zhàn)略趨勢和產(chǎn)品,正式宣布加速進(jìn)軍包括仿石漆的外墻涂料領(lǐng)域。

“巴德士認(rèn)為‘百年企業(yè)’要具備幾大核心要素:要始終走在趨勢上,要始終有核心競爭力,要始終有強(qiáng)大的危機(jī)應(yīng)對(duì)能力,要始終有擔(dān)當(dāng)能和國家共進(jìn)退。”方學(xué)平表示,外墻藝術(shù)漆正是巴德士面向“百年涂料夢”理念所推出的具備核心要素的產(chǎn)品之一。

巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平在直播時(shí)連線發(fā)布“兜底”政策

在這個(gè)基礎(chǔ)上,在巴德士的規(guī)劃當(dāng)中,2020年本身就是做大做強(qiáng)外墻藝術(shù)漆市場的關(guān)鍵一年,要以“頭部品牌”的姿態(tài)強(qiáng)勢進(jìn)入仿石漆這一領(lǐng)域。

然而正是在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,全球性公共衛(wèi)生危機(jī)的爆發(fā)與發(fā)展,并深刻影響線下經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài),打亂了眾多涂料企業(yè)的發(fā)展部署,巴德士自然也不可避免。

“涂料行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)!越是在這個(gè)時(shí)候,我們越是要向行業(yè)、向員工、向經(jīng)銷商傳遞信心。”今年2月,方學(xué)平在行業(yè)內(nèi)率先站了出來,堅(jiān)定傳達(dá)了巴德士的態(tài)度與理念,并迅速付諸行動(dòng)。

這便有了3月4日那場研討會(huì)。在會(huì)上,方學(xué)平和巴德士各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人一道,分析了行業(yè)與市場形勢,研究了做線上營銷的可能性,以及做什么、怎么做等問題。

“我們不能只是站在企業(yè)的角度考慮怎么鋪貨、賣貨等問題,必須要站在經(jīng)銷商的角度去思考問題。”方學(xué)平說:“當(dāng)前經(jīng)銷商普遍焦慮,光打氣、做培訓(xùn)是沒有多大用處的,要幫助經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地找到出路,鎖定訂單。”

巴德士仿石藝術(shù)漆“云招商”直播現(xiàn)場

在這種前提下,巴德士確定以仿石藝術(shù)漆這一產(chǎn)品品類作為市場破局的利器,勢要打造一場有行業(yè)影響力的“云招商”直播活動(dòng),“重新定義仿石漆領(lǐng)域!”

為“云招商”正名

確定仿石藝術(shù)漆的“云招商”計(jì)劃之后,巴德士又在3月17日舉行了一次專題會(huì)議,確定了直播的時(shí)間,劃定招商的對(duì)象范圍,以及以此為前提制定了一系列有針對(duì)性的動(dòng)作步驟。

為全力做好這場活動(dòng),巴德士調(diào)集整個(gè)集團(tuán)的精英力量,建立起強(qiáng)大的組 織架構(gòu),并由集團(tuán)營銷總監(jiān)李海英負(fù)責(zé)牽頭。“我們迅速組建了推廣組、落地組、后臺(tái)組和產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用及體驗(yàn)組,線上線下聯(lián)動(dòng),大規(guī)模地開展相關(guān)準(zhǔn)備工作。”李海英介紹說。

巴德士集團(tuán)營銷總監(jiān)李海英

其中在產(chǎn)品層面,巴德士一方面著手對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí),另一方面面向“云招商”活動(dòng)研發(fā)新產(chǎn)品,以更具趨勢屬性的產(chǎn)品迎接即將打開的市場;而在前期推廣方面,巴德士調(diào)動(dòng)線上資源進(jìn)行系統(tǒng)性的、有節(jié)奏的宣傳造勢,線下則發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)人員通過多種方式為“云招商”直播“蓄水”。

在當(dāng)時(shí),線上營銷直播已經(jīng)在涂料行業(yè)轟轟烈烈地開展起來——各個(gè)品牌之間爭相亮相各類直播間,進(jìn)行以“招商”為名的賣貨直播——因此有聲音認(rèn)為,“云招商”宜快不宜慢,以免錯(cuò)過“風(fēng)口”。

但巴德士不這樣認(rèn)為,其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,直播賣貨和“云招商”并不一樣,前者主要面向消費(fèi)者,單值較小,哪怕有經(jīng)銷商參與也只是像消費(fèi)者那樣一小單一小單地拿貨;而后者重點(diǎn)在招商而非賣貨,經(jīng)銷商不可能“沖動(dòng)消費(fèi)”。

“做賣貨直播就是要快,容不得太多的思考。但‘云招商’不同,它需要造勢和‘蓄水’,追求的是‘(產(chǎn)品)穩(wěn)、(時(shí)機(jī))準(zhǔn)、(政策)狠’,這樣才能讓經(jīng)銷商感受到真正的收獲。”

直播現(xiàn)場產(chǎn)品測試

但為了積累線上營銷的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也為了“緊抓風(fēng)口”,表明巴德士在應(yīng)對(duì)危機(jī)的背景下線上營銷的積極態(tài)度,巴德士并行不悖,利用旗下novacolor和花王水漆兩個(gè)品牌做直播賣貨的嘗試,并收到不錯(cuò)的效果。

在經(jīng)過一個(gè)多月緊張有序的準(zhǔn)備之后,4月25日晚,這場涂料行業(yè)真正意義上的“云直播”正式引爆市場,引來行業(yè)對(duì)于巴德士又一次“注目”。

立行業(yè)新標(biāo)桿

對(duì)于仿石漆這一市場領(lǐng)域,巴德士仿石藝術(shù)漆的到來有兩層含義——對(duì)于企業(yè),意味著真正的“競爭者”來了;對(duì)于經(jīng)銷商,則意味著新一輪機(jī)會(huì)的到來。

正如前文所述,強(qiáng)勢進(jìn)軍包括仿石漆在內(nèi)的外墻涂裝領(lǐng)域,是巴德士早在去年便敲定、要在今年在市場上“爆發(fā)”的計(jì)劃之一。突如其來的公共衛(wèi)生危機(jī)并沒有延緩這一計(jì)劃的實(shí)施,反而促使巴德士以這樣一場高規(guī)格的“云招商”直播,快速打開市場局面。

“巴德士仿石藝術(shù)漆以‘頭部品牌’的姿態(tài)啟動(dòng)‘云招商’直播首秀,旨在通過創(chuàng)新市場化、專業(yè)化、線上化的招商模式,為積極承接‘后危機(jī)’時(shí)代下的創(chuàng)富需求打造‘黃金風(fēng)口’項(xiàng)目,為有志于創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷客戶奉上‘臨門一腳’!”巴德士相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣解釋這場“云招商”直播的意義。

直播嘉賓。上為“涂料老爺子”施青林,下為“涂料王子”王同筱

誠如其所說,巴德士從一開始便為這場“云招商”活動(dòng)定下了“助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),助經(jīng)銷商再創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)基調(diào),包括在直播過程中邀請行業(yè)知名人士解讀行業(yè)趨勢、分析市場方向、提供實(shí)操方法等,輔以強(qiáng)有力的產(chǎn)品與服務(wù)、渠道扶持政策等,更大程度地為經(jīng)銷商掃清向市場進(jìn)擊道路上的障礙。

“在變局之下洞察商機(jī),同屏云端打破發(fā)展壁壘!巴德士仿石藝術(shù)漆‘云招商’,真正助力富有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)英豪‘盈’得徹底,共享‘百年涂料夢’建設(shè)發(fā)展成果!”巴德士在“云招商”直播的總結(jié)中這樣說道。

可以說,通過這場仿石藝術(shù)漆“云招商”直播活動(dòng),巴德士為涂料企業(yè)打造了成熟的線上招商案例。今后,“云招商”將成為涂料企業(yè)的一種常態(tài)化模式——可以預(yù)見,將會(huì)有越來越多的“巴德士”在涂料行業(yè)冒現(xiàn)。