【建材網】疫情之下，云招商常態化，面對家居建材企業層出不窮的云招商計劃，經銷商該如何選擇？

2020年5月18日19:30，米蘭之窗首場與紅星美凱龍聯合的招商會——“星耀米蘭創贏藍海”，以直播的方式在線上準時啟幕。針對經銷商普遍面臨的品牌抉擇難題，米蘭之窗給出了答案：選好賽道，事半功倍。

一、定制門窗品類新機遇

自2017年以來，房地產進入下行調整的周期，下游的家居建材行業大部分品類都從增量市場走到存量市場時代，企業增速放緩，急需尋求新的結構性增長機會。而隨著二手房存量房市場的到來與消費者居家生活理念的升級，出現了新的風口與藍海市場，定制門窗破局而出，以每年保持著40%左右的上漲率快速上漲，成為一個發展迅猛的新型增長型品類。

“定制門窗是家居建材行業里面非常稀缺的結構性增長的品類，擁有廣泛的藍海市場。”騰訊家居主編張永志表示，在經歷過“黑天鵝”事件后，綠色節能環保的消費逐漸成為一種趨勢，門窗對于家居裝修的環保與舒適意義重大，不僅迎合了生態家居的發展態勢，也滿足了消費升級后的客群對品質家居的需求；其次，結合二手房的海量市場與定制門窗的制造及服務較高的門檻，對于行業里的頭部品牌具有較好的市場發展紅利。

受疫情發展的影響，大部分經銷商上半年營收處于負盈利狀態，而選擇一個好賽道意味著獲得新商機，對于此時還秉持左右搖擺觀望狀態的經銷商而言，是政策，也是布局成本zui底的時候，好品牌是稀缺資源，看準賽道，就要果敢抄底。

二、好品牌賦能經銷商

正如張永志所言，定制門窗是近來年建材品類增長快速的一個品類，想在門窗市場的藍海分一杯羹，選擇一個好品牌至關重要。

擁有21年專注系統門窗設計、研發、制造與銷售經驗的中國系統門窗領軍 品牌米蘭之窗，在致勝終端的盈利模式上有一套標準且完善的體系。通過不斷地技術創新與產品體系的完善，米蘭之窗形成了獨有的產品差異化體系，Milux系統、Gutmann系統以及Sormani系統，三大知名門窗系統在市場上獨具特點；引進德國工業4.0的智能化生產線，通過柔性生產的方式，以高精準，**率，快速交付的特點，提供定制產品，滿足個性化需求，實現了智能制造，在家居零售領域占據了先機；同時，米蘭之窗還是門窗標準的制定者與示范工程的踐行者，通過在綠色生態健康領域的持續發力，在增加客戶對米蘭之窗品牌實力認知的基礎上，給予了經銷商優異的企業背書。

選擇一個風口行業與好品牌只成功了一半，剩下的需要輔以好的經營模式，實現持續穩定的高回報率。米蘭之窗執行總裁陳濤透露，為大力度賦能經銷商，米蘭之窗精心打造了6 2盈利模式，在渠道優化、營銷管理、系統培訓、產品服務支持、智慧門店打造等方面直擊經銷商痛點，保障經銷商經營運營，實現持續盈利。

對于經銷商大力度的扶持，米蘭之窗并不是第 一次。在疫情爆發的嚴峻時期，米蘭之窗斥資千萬補貼經銷商，同時通過有效的線上營銷活動，帶領經銷商業績同比增長168%，以做“饅頭”不做“蛋糕”的經營理念，實現單店盈利能力位于同品類的榜首。

三、15項政策支持

扶持經銷商，米蘭之窗推出八大基礎政策，四大開業扶持，兩大無憂保障以及一大總裁特批。

米蘭之窗董事長馬俊清承諾，總部將在店面整體設計、營銷活動支持、駐店系統培訓、意向城市優先加盟、總裁特批1萬元等15個方面予以經銷商精準幫扶。同時，系統門窗作為紅星美凱龍正在打造中的新增長品類，賣場品牌資源正在實現全面優化，米蘭之窗攜手紅星美凱龍，為有意向加盟的經銷商提供了在優質土壤上快速生根發芽的機會。

為促進經銷商實現良好開局，米蘭之窗總部團隊還將統籌新店開業活動，策劃執行幫扶落地，并以百萬業績對賭，如若開業活動沒有達到100萬業績，總部予以補貼活動費用。

“經營事業選擇比努力更重要，選擇好的行業，選擇好的商場平臺，選擇投入品牌是經銷商事業成功的三要素。”紅星美凱龍執行總裁朱家桂表示，2018年紅星美凱龍便把系統門窗作為品類增長的重點，在商場位置營銷資源上予以傾斜，系統門窗品類的風口已經到來，將成為建材行業領域中的一片新藍海，而選擇頭部品牌加盟，是經銷商迅速占領藍海市場的有力舉措。

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