【建材網】市場經濟下的市場瞬息萬變，

今天，

商場上的商潮如果不能與時俱進，

主動適應和變革，

明天，

就會無情地被市場淘汰！

針對如冠豪門窗的大品牌生產企業，對品牌宣傳和推廣已有一系列的計劃和方案，并根據整體運營規劃配置有相應的資源；在渠道變革加劇的今天，經銷商更要學會主動營銷才能贏得市場。

英雄榜

團隊、目標、創收

時間：11月26日-12月13日

門店：

重慶沙坪壩專賣店·11周年慶典活動

目標30單，沖刺35單，實際完成33單，定金合計222500元

吳姐:6簽單定金95500

林總:2簽單定金50000

林建濱:1簽單定金6000

范雪英:8簽單定金83000元

肖肖:5簽單定金50000元

秦佩玲:5簽單定金35000

張昌軒:4簽單定金60000

湯總:0簽單定金0

劉夢云:1簽單定金20000

覃佩玲:1簽單定金13800元

絕不等，絕不靠，主動出擊，勢必達成目標！

全力以赴，勢必達成目標！！

專業團隊·創新未來

策劃、執行、落地

2020年11月26日，GONHO冠豪門窗重慶沙坪壩店盛大開業，開業營銷促銷活動持續20天，在冠豪門窗主動營銷團隊的幫扶支持下，營業20天，成功簽33單，創收68萬 ，迎來開門紅！

專業團隊·創新未來，本次開業活動是經銷商團隊與冠豪門窗總部主動營銷團隊經過詳細溝通后，為重慶沙坪壩店量身訂做的合作。本次活動由總部主動營銷周俊老師全程指導策劃、執行、落地。

總簽單：33單

活動總投入費用：15000元

總收款：222500元

預估單值：685980元

投入產出比：1:33

一起來了解周俊老師和門店團隊是如何進行實戰操作的：

周俊

周俊：“謀定而后動，知止而有得”

部門：冠豪門窗總部·主動營銷部

專長：團隊打造、店面運營、精準營銷

啟動會

精英團隊塑造

幫助團隊成員快速進入狀態

成功的活動離不開團隊的**協作，店面團隊的專業性及積極性對業績提升起著關鍵性作用。面對新店面，新團隊，周俊老師首先召開活動啟動會及培訓會，梳理門店管理制度，對團隊成員進行銷售操作方法、專屬工具等培訓，幫助團隊成員快速進入狀態。

營銷系統導入

店面氛圍、五覺系統、早晚會

店面氛圍系統導入

門店的環境氛圍布置是相當重要的，直接關系到顧客對門店的印象，關系到門店的經營業績。

利用廣告物料把活動的氛圍布置起來，

達到物料攔截的效果，長客源，吸引客戶新鮮度。

五覺系統導入

五覺，指視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，在終端場所，導購人員在銷售產品的同時也是賣交情、賣理解、賣服務、賣感受、賣體驗等系列服務。

在門店是更好的展示是產品的門頭，動線，燈光，銷售道具，廣告宣傳冊等，往往在顧客還未進店已經產生體驗，起到引導作用。

早晚會系統導入

早會、晚會，是實現門店愿景的有效手段，是門店文化打造的實際細化；對提倡的予以表彰鼓勵、對錯誤反對的予以懲處，以此將價值觀根植于每個店員。

統一團隊價格觀、保障戰略目標實現、部署重點工作、解決信息及時溝通

主動營銷系統導入

市場攔截

充分利用單店活動加商場活動的優勢，吸引往來人群，提高知名度及進店率。

小區掃樓

收集樓盤信息，做品牌宣傳，與裝修師傅、物業、裝修公司等打好關系，直接面對業主現場講解，客戶信任度高。

宣傳造勢

利用海報、H5、朋友圈、小區橫幅等多方面為和為活動造勢宣傳。

金蛋爆破

聚焦人氣，利用氛圍簽單，回款及給老客戶一個理由轉介紹新客戶，證明活動真實有效，擴大品牌美譽度。

主培訓系統導入

新團隊想要打贏一場戰役，除了更加努力，更需要合適的方法指導。周俊老師引導團隊對每個客戶進行深度分析，針對每個客戶進店前一天制定模擬實戰話術包裝。結合專屬道具的運用，提升整場活動四大品類客戶聯動轉化率，為重慶沙坪店提升整體業績成功助力。

多元化的逼單技巧，改善單一的逼單模式，提高成交率

標準的專賣店接待流程，規范多人圍觀一團亂的接待模式

貫徹執行總部政策

品牌一站式體驗式消費

當前，一站式家裝服務體驗成為消費者在選擇家裝品牌的重要因素。冠豪門窗重慶沙坪博店重磅“盛大開業、惠動全場·雙12廠家百萬補貼”營銷政策，通過高性價比的門窗綜合套餐，滿足消費者多樣化的家裝訴求，實現省心、省力、省錢。方案一經落地，引起市場廣泛關注，火熱程度甚至引起附近門店的投訴！引流、蓄客、轉化具有實際意義！

因地制宜發揮成更大成效

營銷活動需因地制宜，才能發揮更大的成效。為更大化整合經銷商的家居定制、瓷磚、衛浴、電器等品類客戶資源，實現四大品類客戶聯動轉化，提升客戶流通率，周俊老師采用內部微聯盟模式，化整為零，逐個突破，實現團隊**配合、客源**轉化。

業績提升離不開努力與方法，業績的背后是無數汗水的揮灑，是方法技巧的反復探索。正如周俊老師所說：“每日我們進行客戶分析、渠道分析，成交率分析，每日核心賣點培訓梳理、客戶異議處理、配合促單演練，戶外推廣、掃樓、虛擬電銷……不斷突破自己的過程是艱苦的，但卻不斷磨練大家的意志與對目標的堅定，每一天的成長與收獲，讓大家感受工作中的快樂，每一份努力和付出都是值得和被尊重。