【建材網】【環球網家居報道】5月26日，被譽為廚衛行業“風向標”的第26屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會（以下簡稱“上海廚衛展”）在上海新國際博覽中心拉開序幕。上海廚衛展經歷了20多年的發展與沉淀，在全國乃至世界都知名度和影響力。據悉，本屆展會以“集成、嵌入、綠色、互聯、智慧、健康、創新”為主旋律，吸引了海內外1400多家廠商參展，觀展數約10萬人次。

上海廚衛展展示的不僅僅是產品，更預示了未來衛浴行業的發展風向。展會上，環球網家居采訪了宜來衛浴總經理畢冉，她表示，宜來希望以點見面，專注衛浴空間，并不斷保持原創和創新的理念，不斷做出“新花樣”，為消費者創造更舒適有趣的衛浴空間。她還希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產品好看、研發靠譜，是很好的品牌。

宜來衛浴總經理畢冉

以下為采訪實錄重點提煉：

環球網家居：這次展會宜來帶來新品是什么？突出的亮點在哪里？

畢冉：首先，在展位設計上，宜來今年大的特點是展出，這是宜來的姿態，想要聽一聽來自四面八方的聲音。其次，宜來是一個年輕的新品牌，因此我們愿意不斷嘗試新的東西，比如展臺形式、產品層面的思考、經銷商體系的搭建等。

另外，在產品方面，宜來依舊聚焦于衛浴空間產品的設計和生產，在產品上以陶瓷為核心，圍繞衛浴空間延伸出面盆、馬桶、智能馬桶、掛墻智能馬桶等產品。其中宜來在掛墻智能馬桶方面做了設計和技術創新，取得了較大。

宜來品牌氣質更像一塊溫潤的玉，產品的柔潤感很強。對于宜來而言，我們想要以點見面，聚集小的點，專注衛浴空間，為消費者創造有品位的衛浴空間。

環球網家居：宜來推出的微智能是對目前智能趨勢的新思考嗎？

畢冉：宜來做產品不盲目跟風，是一個能夠保持其保持思考、創新的團隊。無論是產品部、研發部、渠道部還是運營部，宜來都選擇自我創新，不盲目跟從，也不會急功近利，貼近消費者，一心一意地為中國的衛浴品牌帶來一些有價值的東西。

為什么要微智能呢？其實，對于很多品牌來說，在智能大戰的趨勢下，無非就是PK電子元器件，可對于消費者而言，并不需要一臺像電腦一樣的智能馬桶擺在衛生間里。宜來追求的是打造舒服、安全的衛生間，滿足的是現代人的舒適放松需求。

宜來想要的產品是能夠安靜地、柔和地出現在該出現的地方，讓消費者用的舒服，沒有距離感，這才是宜來的研發創意。

目前，行業內的趨勢是做大產業鏈和大家居的整合。好多企業存在一個問題，就是他們不僅要跳出衛生間，也要跳出家，去做裝修、做服務、做安裝……無限延伸。但是對于宜來來說，要做的就是“專”堅持把衛浴空間做明白，做出“新花樣”。這同樣也是宜來未來一個短期內的小規劃。

環球網家居：作為較低頻次的消費領域，宜來在營銷渠道上做了哪些創新工作？

畢冉：宜來對待營銷相對比較謹慎。今年在營銷上，有做新媒體的曝光露出，做創新型的銷售渠道開設，比如社群營銷、小型的線上流量轉化、團購活動等。另外，傳統的家裝渠道、房地產渠道的鋪設也是宜來一直在堅持做的。

宜來的工程領域的收入極為可觀，占宜來營收的50%以上，主要來自精裝酒店、精裝樓盤、家裝、設計公司等項目。目前，宜來的工程領域保持著穩定增長的態勢，且隨著代理商的加入和全國營銷網點布局的完成，宜來的零售上升勢頭也非常強勁。

環球網家居：您希望當大家談到宜來的時候，先想到什么？

畢冉：希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產品好看、研發靠譜，是很好的品牌。但做到這些，其實很難。在眾多衛浴品牌中，想得到消費者的認可并不容易，設計好、質量好，需要靠譜的研發和品質管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。

環球網家居：在同質化嚴重的市場現狀下，宜來如何保持不雷同、不趨同的原創？

畢冉：品牌就是企業文化，品牌是一個立體的形象，它包括產品的空間形象、平面形象、動態形象、渠道建設、價格搭建、營銷呈現等方面。宜來擁有一支個性的團隊，從產品的設計研發到運營管理他們從不追求類似。所以我認為，一個企業要想守住原創需要很強的內心信念和自我認知。

環球網家居：宜來上半年的業績情況如何？下半年有怎樣的市場預估？

畢冉：我們上半年整體完成度已經超出預期，完成得非常好，尤其是一季度呈現爆發式增長。目前二季度也已經超出預期，再加上宜來也得到了強有力的代理商，結合二季度來預測全年業績，還是很樂觀的。