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10月14日，博仕門窗攜500多平方米的展館正式亮相中國（成都）門窗博覽會(huì)，宣示了博仕門窗開拓西部門窗市場的決心。當(dāng)日，博仕品牌總監(jiān)池蕓蕓女士受邀作客媒體現(xiàn)場直播間，詳細(xì)介紹了博仕門窗的展館情況以及帶來的新品，同時(shí)也分享了對門窗行業(yè)未來發(fā)展的獨(dú)特見解。

▲博仕門窗品牌總監(jiān)池蕓蕓

Q：請問博仕參展首屆中國（成都）門窗博覽會(huì)，主要展出哪些新品？都有哪些亮點(diǎn)？

池蕓蕓：大家好，我是博仕門窗品牌總監(jiān)池蕓蕓，非常開心來到直播間跟大家聊一聊。這次成都門窗博覽會(huì)，我們以私宅作為展廳設(shè)計(jì)的靈感來源，營造出別墅建筑的空間感，打造更多的休閑空間，帶給觀眾一種沉浸式的體驗(yàn)。其中，重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品是我們的全景系統(tǒng)窗。

成都素來有天府之國的美稱，我自己也來過成都很多次了，非常喜歡成都給我的感覺：氣候好、景色好、生活節(jié)奏也很舒服。但是據(jù)我們調(diào)查，成都的門窗消費(fèi)市場主要還是以推拉窗為主。推拉窗不僅會(huì)把整個(gè)窗戶切分成一塊一塊的，而且中間也會(huì)有很多鋁材擋住了風(fēng)景。因此，本次展會(huì)，我們帶來了全景落地窗，視野更加開闊，能夠看到更多美好的風(fēng)景，可以大大地提升居家生活品質(zhì)。

Q：隨著原材料價(jià)格大幅度上漲，行業(yè)掀起了又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，請問您怎么看待門窗行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)？

池蕓蕓：首先，博仕門窗是堅(jiān)決反對價(jià)格戰(zhàn)的。雖然憑借低價(jià)格能暫時(shí)拿到一批訂單，但低價(jià)格的背后必然是降低產(chǎn)品品質(zhì)，因此，價(jià)格戰(zhàn)注定是不能進(jìn)行下去的。在消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者對門窗的要求越來越高。因?yàn)殚T窗是連接家與外界的媒介，很大程度上影響到生活的品質(zhì)，所以門窗的質(zhì)量特別重要。大雨天窗戶漏水，臺風(fēng)天窗戶一直搖晃，這些都很影響居家生活，所以說消費(fèi)者會(huì)越來越注重品質(zhì)。此外，當(dāng)下的90后乃至00后的用戶，他們會(huì)更加注重產(chǎn)品顏值和服務(wù)體驗(yàn)。所以，在這樣的背景下，我們覺得把產(chǎn)品和服務(wù)做好才是根本。

今年的原材料價(jià)格上漲確實(shí)非�？�，鋁材價(jià)格一度漲到2萬3。對于我們門窗來講，原材料是非常關(guān)鍵的一環(huán)，所以我們在幾年前就成立了供應(yīng)鏈委員會(huì)，由涉及到原材料的各個(gè)部門負(fù)責(zé)人共同管理，而不僅僅是采購部門。而且我們博仕的鋁材采購部是在銷售中心里面的，跟銷售們一起辦公，所以采購部能以快的速度洞悉到客戶的需求，然后進(jìn)行采購。有了采購層面的保障，即使在佛山大規(guī)模限電的情況下，我們這幾個(gè)月也沒有因?yàn)樵�材料短缺而造成訂單延遲交付，依然保證15天內(nèi)的交貨期。

博仕選擇的供應(yīng)商都是每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)先著，他們有著更加穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)，比如15年只褪色0.05的阿克蘇表面金屬粉處理工藝、30年保質(zhì)的海達(dá)膠條、可以轉(zhuǎn)動(dòng)3萬次的希美克傳動(dòng)盒、還有泰諾風(fēng)隔熱條。講到這里又要回歸到我們的產(chǎn)品了，我們博仕門窗的產(chǎn)品是要為消費(fèi)者服務(wù)30年的，我們每一個(gè)供應(yīng)商的選擇，每一道工序的設(shè)置，都是以服務(wù)30年為基準(zhǔn)。因此，因?yàn)槲覀儞碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我認(rèn)為我們是不需要打價(jià)格戰(zhàn)的。

Q：請談一下您對門窗行業(yè)的當(dāng)下情況以及未來3-5年發(fā)展趨勢的看法。

池蕓蕓：當(dāng)下正是門窗行業(yè)的黃金時(shí)代，門窗市場高達(dá)幾千個(gè)億，正是門窗企業(yè)發(fā)力的時(shí)候。相信大家都看到一個(gè)很明顯的變化，以前高鐵站和機(jī)場都是衛(wèi)浴和定制家居的廣告，而這兩年也能看到很多門窗企業(yè)的廣告了，這說明了門窗行業(yè)當(dāng)下在蓬勃發(fā)展。對于接下來的發(fā)展趨勢，我覺得主要有兩個(gè)點(diǎn)。

第 一個(gè)是品牌化，會(huì)有越來越多的門窗企業(yè)重視品牌建設(shè)。一方面是因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，大家肯定是更有余力去做品牌建設(shè)。另一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者在選購門窗產(chǎn)品的時(shí)候也越來越看重品牌。而在當(dāng)下，消費(fèi)者選擇品牌的渠道和途徑多了很多，有抖音、小紅書、微博等等。針對這種情況，我們要在品牌化的基礎(chǔ)上，有一個(gè)導(dǎo)向性和落腳點(diǎn)，把品牌調(diào)性和內(nèi)容先搭建起來，然后再到各種事件營銷和整合營銷，爭取在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

第二個(gè)是品質(zhì)化，還是像前面說到的，隨著消費(fèi)升級時(shí)代的到來，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，其中就體現(xiàn)在對門窗產(chǎn)品的性能需求和檔次需求都提高了。所以，只有產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，才能在市場上具有較強(qiáng)的競爭力，這也體現(xiàn)了門窗走向品質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。